第639章 底线（2/2）

是真心想卖，还是被老爷子逼着卖？

父子之间有没有分歧？

这一点最重要，如果儿子想卖老子不想卖，我们的策略就完全不同。”

罗宝成频频点头。

“第二，维他奶目前的真实经营状况到底怎么样？不是他们对外公布的财报，而是实际的数据，利润率、现金流、库存周转、市场份额。

尤其是负债情况，罗家有没有被银行催债的压力？

如果有，那主动权就在我们手上。”

“第三，也是你这次试探的重中之重，罗友礼有没有在同时和其他买家接触？

如果有的话，是哪些人？出价到什么程度了？”杨开冷静的说。

“我们不可能是唯一的买家，这种香饽饽，嗅觉灵敏的人不止我们一个。”

罗宝成眉头紧锁：“如果真有其他买家，那我们的时间窗口可能就不多了。”

“所以让你抓紧时间去办。”杨开放下笔回到座位上。

“但是宝成，有一条红线你必须记住，无论罗友礼说什么，你一个字都不要主动提收购价格，也不要给任何承诺。

哪怕他主动问你，你也给我打太极搪塞过去。”

罗宝成一愣：“他不问则已，问了如果我不答，会不会显得我们没有诚意？”

杨开摇了摇头，语气笃定：“不答才是最大的诚意。

你一旦报了价，这场对话的性质就变了。

罗友礼立刻就会进入防守模式，后面的真话你一句都听不到了。

你要让他觉得，你只是来喝茶聊天的，不是来谈判的。

人只有在放松的时候，才会说真话。”

罗宝成深吸一口气，若有所思地说：“我明白了。

这次接触的核心目的不是谈条件，而是摸底。

摸清他们的真实想法、内部关系和竞争态势，为您后续的决策提供情报。”

“孺子可教。”杨开赞许地点了点头。

“你记住，真正的高手过招，从来不从正面开始。

我们先侧面观察，等把对方的情况摸得一清二楚，再决定下一步怎么走。

也许罗友礼一句无心的话，就能让我们省下几千万的谈判成本。”

罗宝成站起身，将笔记本仔细收好，郑重地说：“杨总放心，我知道分寸。

这两天我就安排，约罗友礼出来喝个茶，绝不打草惊蛇。”

“好。”杨开拍了拍他的肩膀。

“还有一点，见面的时候多带耳朵少带嘴巴。

听比说重要，他说的每一句话你回来原原本本告诉我，包括他的语气、表情、停顿，一个细节都不要漏。”

罗宝成重重点头，转身大步走出会议室。

杨开重新坐回椅子里，目光望向窗外渐暗的天色，喃喃自语：“罗桂祥……维他奶……这盘棋，急不得。”