第98章 合约既定理思路（1/2）

一周后，六月十日，星期五。

渔场的土地方案报批，比预想的还要顺利。规划局的审批流程在朱一智的过问下走得很快——方案本身调整得规范合理，四块临路地块加一条公共通道的布局清晰明了，审批人员几乎没有提出什么实质性的修改意见，一路绿灯，前后不到一周就批下来了。

接到于永斌电话的时候，江春生正在卸土点指挥车辆。于永斌的声音里带着压不住的兴奋，“老弟，涂书记刚给我打电话，规划方案批下来了！他让我们今天下午就过去，把正式的土地转让合同签了。地界定了以后，我们就可以选地了。”

下午两点，江春生把工地上的事交代给李同胜，骑上摩托车到了楚天科贸。于永斌已经在门口等着了，面包车发动着，空调开着。

“上车。”于永斌招手。

两人到了四新渔场场部，涂兴民的办公室门大敞着，里面坐着涂兴民、李志远，还有一个戴眼镜的中年人，桌上摊着几份文件。涂兴民看见他们，笑着站起来迎上来。

“于总，江老板，快坐。”涂兴民脸上放着光，精神状态比前几次见面时都要好，“方案批下来了，多亏了朱局长的指导。我们场务会昨天开会，一致同意把临路最中间那块五十亩的地块优先给你们。价格按之前商量的，一千八一亩，总价九万元。”

江春生和于永斌对视一眼，心里都踏实了。五十亩，面宽两百三十米，这是四块临路地块里最好的一块——位置居中，面宽最宽，将来建门面房的商业价值最高。

戴眼镜的中年人是渔场请来的法律顾问，他把起草好的《土地使用权转让合同》摊在桌上，逐条给双方过目。合同条款写得清楚——地块位置、四至范围、面积五十亩、单价一千八百元每亩、总价九万元、付款方式、交付时间、违约责任，一条一条，中规中矩。

于永斌仔细看了一遍，又让江春生看了一遍。两人低声交换了几句意见，确认核心条款没有问题。至于渔场那二十亩地的填土合作，双方商定另行签订协议，不纳入这份土地转让合同。

“涂书记，合同我们看了，没有问题。”于永斌说。

涂兴民点点头，拿起笔，在甲方法定代表人一栏签上了自己的名字。李志远盖上了四新渔场的公章。于永斌代表永春实业公司签字，也盖了公司的章。法律顾问作为见证人也签了字。

四份合同，双方各执两份。涂兴民把合同递给江春生的时候，握着他的手，用力摇了摇。

“江老板，感谢你和朱局长。接下来，土地局来定界桩的事，我会尽快安排。”

江春生握着涂兴民的手，“涂书记客气了。我们一定把这块地用好，将来建成了，也是给渔场这一片增光添彩。”

出了场部大门，于永斌发动面包车，两人对视一眼，不约而同地笑了。

“五十亩，到手了。”于永斌拍了一下方向盘。

于永斌在公司门口把江春生放下来。江春生骑上摩托车，没有回工地，直接往城南规划局宿舍方向开去。这份合同，他想第一时间拿给岳父看看。

到了朱文沁家，朱一智刚下班回来不久，正坐在沙发上看报纸。李玉茹在厨房里做饭，朱文沁还没到家。江春生把四份合同从皮包里拿出来，放在茶几上。

“朱叔，今天下午刚签的。渔场的规划方案，上周在规划局审批通过了，涂书记今天就把正式合同跟我们签了。临路正中间那块五十亩的地，一千八一百，总价九万。”

朱一智放下报纸，拿起合同，戴上老花镜，从头到尾仔细看了一遍。看完最后一页，他摘下眼镜，脸上露出了难得的笑容。

“好。”朱一智把合同放回茶几上，靠在沙发上，“这块地，位置好，面宽也够。你们拿的正是时候——方案刚批，渔场急着变现，价格上不会有太大争议。等过两年这一片开始动了，地价就不是这个数了。接下来，你打算怎么用这块地？”

江春生把心里的想法如实说了出来，“朱叔，我是这样想的——现在我们正在填路南边的鱼塘，等南边填完了，施工力量腾出来，我就安排把路北边这块地，靠207国道这一侧，顺路边往里多填进去十五米。填完以后强压密实，放上半年自然沉降。等207国道的路基路面工程全部结束了，就在这块填出来的地基上，盖一排二层楼的门面房。里面没填的鱼塘先不动，等以后有了资金，或者有了废弃土方的来源，再慢慢往里填。”

朱一智听完，沉吟了片刻，点了点头，“这个想法是可行的。先填路边十五米，投入不大，但能把最有商业价值的临街面先开发出来。盖二层门面房，投资也相对可控，建成了就能出租产生收益。里面的鱼塘不急着填，是对的——把钱用在刀刃上，等门面房的租金滚动起来了，再往里投。”

江春生心里踏实了。岳父说可行，那就是真可行。

“不过有一点你要注意。”朱一智竖起一根手指，“填土强压后放半年，这个时间不能省。新填的土方，不管怎么碾压，都需要一段时间的自然沉降。如果不给它足够的沉降时间，房子盖上去容易出裂缝。你们做工程的，这个道理比我懂。”

“我记住了，一定放够半年。”

晚上回到自己房间，朱文沁把江春生拿回来的合同看了又看，虽然没有全看懂那些法律条款，但“五十亩”“九万元”“永春实业公司”这几个字她看得明明白白。她把合同小心收进抽屉里，转身抱住江春生，仰着脸问，“春哥，咱们以后是不是真的要有好多好多房子了？”

江春生笑了，“一步步来。”

“你规划得这么好，我爸都说可行，那肯定能行。”朱文沁在他脸上亲了一口，眼睛亮亮的，“我明天去打听打听，看看盖一排二层门面房大概要多少钱，好提前有个准备。”

江春生点点头。从渡口工程到207国道，从罐头厂到四新渔场，他们手里积累的资金正在一点一点地变成土地，再由土地变成房产，再由房产变成持续的租金收入。这条路径，正在一步一步地搭建起来。

又过了几天，时间来到了六月十五日，星期三。

这天上午，江春生正在卸土点盯着收方登记，彭凤英从秦师傅家那边走过来，手里拿着一个牛皮信封。

“江工，王会计刚才托人带过来的，说是你前些天让她帮忙打听的事有消息了，都在信封里。”

江春生接过信封，打开一看，里面是王万箐写的一封信，信纸上密密麻麻写满了字。

原来，王万箐上次听江春生说了于永斌想了解总段基建工地情况的事，当天就去找了总段行政科的陈科长。陈科长管着总段在县酒厂对面的那个办公和宿舍楼基建项目，跟王万箐平时关系不错，说话也爽快。她三言两语就把情况摸清楚了。

信上写道——

“陈科长说，这个外省来的建筑公司是总段刘书记亲自指定的，因为他们的项目经理以前在省里干过好几个公路系统的基建项目，质量和信誉都不错。基建初期资金确实有些紧张，总段的拨款还没到位，施工单位需要先垫一部分钱买材料。但总段不是没钱，是拨款手续有个时间差——要等到主体封顶，上面才会把这笔基建专款拨下来。一旦主体封顶，施工单位的工程款就会一次性付到百分之八十，工程全部竣工后付到百分之九十五，剩下百分之五做质保金，一年后付清。”

“陈科长还专门让我转告你：这个工地的室外配套工程——雨污水管道和道路，等你把207国道的活干完了，就是你的。他说这话是刘书记的意思，别人抢不走。”

江春生看完信，心里有了数。总段的项目，资金来源没有问题，只是拨款节奏上有个时间差。施工单位是刘书记指定的，信誉有保障。至于于永斌关心的管材管件、防水、外墙涂料——总段这边只供钢材和水泥，其他的材料都是施工单位自己采购。只要于永斌能和施工单位谈下来，这就是一笔正儿八经的业务。

他把信折好放进皮包，骑上摩托车往楚天科贸方向开去。到了二楼，于永斌正在办公室里对着电话说铸铁管发货的事，看见他来了，匆匆挂了电话。

“老弟，怎么突然来了？”于永斌给他倒了杯茶。

江春生把王万箐的信递给他，“老哥，你上次不是让我找王姐摸摸总段基建工地的情况吗？有结果了。”

于永斌接过信，从头到尾看了一遍，眼睛越来越亮。看完最后一页，他放下信，靠在沙发背上，长长地呼了一口气，脸上浮现出标志性的兴奋表情。

“这信息太重要了。王会计帮了大忙。”于永斌用手指敲着沙发扶手，脑子已经在高速运转，“总段不差钱这一点是关键。只要确认了资金来源没有问题，接下来就是怎么和施工队的项目经理对接了。只要我的管材管件质量过硬、价格有竞争力，他们没有理由不用。”

他顿了顿，又看了一眼信上关于拨款节奏的几行字，若有所思，“款项要到主体封顶后才付，前期他们得垫资买材料。这一块我可以适当给项目经理一些账期的弹性——先发货，缓一两个月结款也行。我这种灵活的方式对这外省来的公司来说肯定求之不得。”

江春生补充道，“王姐跟陈科长关系不错，她说如果施工单位那边有什么付款上的拖延，可以通过总段这边来协调。陈科长管着这个项目的行政后勤，在拨款环节能说上话。”

于永斌眼睛更亮了，“那就更保险了。我这两天就准备一下材料样品和报价单，找个时间去总段工地直接找项目经理谈。到时候看看能不能请王会计帮忙引荐一下陈科长，有他出面打个招呼会好办很多。”

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