第101章 王万箐牵线搭桥（1/2）

“这信息太重要了。”于永斌坐直了身子，声音里压不住的兴奋，“王会计这回可帮了大忙。总段不差钱这一点是最关键的——只要确认了资金没有问题，其他的就好办了。”

他说着说着，信心愈发足了起来，右手在空气中用力一挥，“我就怕给他们供了材料，做了事钱不好拿。现在心里有底了！我下午就去找他们负责人谈，相信能谈下来。”

于永斌从椅子上站起来，在办公室里来回踱了几步。皮鞋踩在水泥地面上，发出有节奏的嗒嗒声。他一边走一边说，语气里带着一股不容置疑的笃定：“李大鹏的铸铁管材管件，目前是松江市质量最好的，而且是市场上公认的价格最低。我有信心让他们用我们的。”

他转过身，竖起手指一样一样地数：“还有防水材料，我手头有现成的渠道，质量稳定，价格在松江市场也算低的，并且质保五年以上，我前几年在你们工程队做的，到现在都不漏水吧。外墙涂料也是一样，厂家直接供货，中间没有环节加价。这些东西，哪怕施工单位只让我们做一栋楼都行，先进和他们挂上钩，相信他们还会在松江接其他单位的项目，后面就可以进行合作了。”

他走到窗边停住了，双手撑着窗台，若有所思地望着窗外。楼下前面是207国道，车来车往，来来去去最多的就是给江春生拉沙土的拖拉机。

过了一会儿，他转过身来，话锋一转，神色严肃了几分。

“不过，款项要到主体封顶后才付，前期他们得垫资买材料。这一块……”

于永斌坐回椅子上，手指在桌面上轻轻敲了敲，发出笃笃的响声，“我可以适当给他们一些账期的弹性。先发货，缓两三个月结款也行。等总段付款了，再同比例给我付款。大家都是做生意的，互相体谅嘛。”

他往前倾了倾身子，目光炯炯地看着江春生，“这种灵活的方式，对这外省来的公司来说肯定求之不得——他们初来乍到，跟本地的材料商不熟，赊账的生意不好谈。供应商对他们不了解，谁敢轻易赊账？我主动给他们账期，诚意摆在这里，合作就好谈了。他们在外地施工，最缺的就是愿意信任他们、能给他们周转空间的本地供应商。”

江春生听完，点了点头，补充道：“王姐跟总段管基建的行政科陈科长关系不错。有她在，如果施工单位那边有什么付款上的拖延，我可以请她帮你通过总段这边来协调。陈科长管着行政后勤和拨款手续，他说一句话，比你跑十趟都管用。”

于永斌的眼睛更亮了，一巴掌拍在大腿上，发出啪的一声脆响，“那就更保险了！只要王会计肯出面帮忙，我供的货款就多了一重保障。施工单位再牛，也不敢得罪总段管基建的人，不然拨款环节被卡一下，他们自己就难受了。有陈科长这层关系，他们肯定不敢恶意拖欠。”

他靠回椅背，脸上浮现出志在必得的神情。但很快他又冷静下来，皱着眉头想了想，说：“对了，今天下午还是先不去贸然找他们。我这样空着手去找人家，人家凭什么信我？诚意不能光靠嘴说。我先准备一下材料样品和报价单，把铸铁管、防水卷材、外墙涂料的样品都整理好，报价单也重新核一遍价格，准备充分了，明后天再去总段工地直接找项目经理谈。”

他看向江春生，语气从刚才的亢奋转为恳切，“如果能请王会计帮忙引荐一下陈科长，借着陈科长的面子去找他们谈，事情就更加好办了。有总段的人出面引荐，我就不是一个陌生的供应商上门推销，而是陈科长的熟人介绍的——这两者的分量完全不一样。老弟，你和王会计关系这么铁，要不你替我去试试，争取把这条路走通。”

江春生沉吟了一下。他和王万箐的关系确实不错，但陈科长那边的关系是公对公建立起来的，王万箐愿不愿意拿私人关系去帮于永斌牵线，这还得看她自己的意思。

“我也是铸造厂的一份子，去找王姐说说自然没问题，”江春生说，“王姐出面找陈科长，我不确定陈科长会不会帮忙牵这条线。毕竟陈科长是总段的人，他有他的分寸和考虑。不过……”

江春生停顿了一下，话锋一转，语气变得笃定了一些，“我已经让王姐帮忙去了解施工单位项目负责人是谁了，而且现场的项目经理王姐说她认识，姓周。就不知道项目负责人和项目经理是不是同一个人？”

他没有把王万箐的原话全部转述——王万箐说的是项目经理到过她家，是通过陈科长让他上门找马平安办事的。但这话如果说得太直白，倒显得王万箐和项目经理之间有什么特殊关系似的。点到为止，意思到了就行。王万箐帮他是一回事，但他不能把人家私下的交情到处宣扬，哪怕于永斌是他的铁杆老哥，但涉及到她老公马平安的事，他便不能多话，这点分寸他还是懂的。

于永斌的心思全在业务上，没有留意这个细节。听说王万箐认识项目经理，他更加高兴了，脸上的笑容藏都藏不住，“真的？那就太好了！”

他往江春生那边挪了挪屁股，语气兴奋得像发现了新大陆，“据我上次去了解到的情况，总段这个基建项目并不算大，一栋大办公楼加两栋宿舍楼，建筑面积也就两万多平方米。施工单位安排来的项目负责人和项目经理好像就是一个人，现场好像就是那个姓周的项目经理说了算。”

于永斌越说越激动，两只手搓在一起，眼睛发光地看着江春生，“老弟！你这两天去帮我找一下王会计，请她搭搭线。对了，你就说我想请那个项目经理吃饭，请她也参加，地方由她定。”

江春生点头应道：“行，我这两天就去跟王姐说。不过请吃饭这事，还得看王姐和那周经理有没有时间。王姐平时上班也忙，周经理管着整个工地，也不一定随时有空，得凑人家的时间，不能太急。”

于永斌笑着说：“没问题，时间可以再商量，关键是把这关系先搭上。只要王会计肯出面，什么时候都行。”

江春生端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，但滋味正好。他放下茶杯，语气轻松地说：“老哥，王姐你是知道的，一向乐于助人，你等我消息吧。”

“哈哈哈！”于永斌仰头笑了起来，笑得眼角都有了褶子，“我当然知道，你的王姐乐于助人也是要看人来的。也就是你江春生了，换了别人去，未必！”

江春生笑了笑，没有接这个话。他心里清楚，王万箐确实对他格外上心。这份情义，他都记在心里。

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