第621章 打算吃独食的刘雪婷（2/2）

首先不说制造业工厂的招聘广告订单是否真的可以如计划那样全部拿下，如果到时候订单量不够的话，就真的是捡了芝麻丢了西瓜！

其次其它行业的招聘广告订单同样很重要，如果放弃的话，其他公司肯定会抢占这些业务资源，那么到时候他们公司在这些行业的影响力便会下降。

影响力下降的话也就意味着今后订单量很有可能会减少，这就是自己业务组所有人都不愿意看到的！

所以无论哪个行业的销售绝不可能因为某一个客户而放弃其他客户，也就是在争取客户这个问题上，一个合格的业务员从来是不做选择。

他们采取的策略一贯都是既要又要还要！

这也就是刚才刘雪婷提出人手不够的唯一原因，这也确实是当前刘雪婷的业务组面临的最大机遇，也同样是一个挑战。

如果打赢了这个挑战，那么剩下的就会只是机遇。

刘雪婷的话说完后，整个会议室都安静下来，大家都开始低头沉思起来。

思考着怎样去解决面对的这个麻烦，说实话这种时候其实最妥善的办法其实就是找人合作！

如果还能争取到盟友的话，那么这道难题便游刃而解，但是在面对眼前这大块蛋糕的时候，无论是任何人第一时间都不可能去考虑找人合作的问题！

这跟贪婪没有半毛钱关系，这完全是想要成为行业大佬那样的存在，就必须学会吃独食！

只有独食吃的好的人才真正适应如战场般的商场，而一个当一遇到麻烦就马上想着求援的人在销售这条路上肯定走不远！

这也是每个老业务员在面对菜鸟业务员时教授的第一条生存法则:

——物竞天择适者生存！

当年刘雪婷刚刚踏入社会进入职场的时候，那个令她崇敬师姐就这样告诉过她，如果在面对诱惑时守不住底线的人不适合做销售！

但一个在诱惑面前无动于衷的人同样不适合做销售！

只有在面对诱惑时，在规则的框架内，将诱惑变成属于自己一个人的财富才真正算是将销售这个行业做到了如鱼得水！

当年刘雪婷还是销售菜鸟的时候，便时刻记住这句话，并且把它作为自己干销售这行的职业准则。

也正是因为一直坚守着这条准则才让刘雪婷在销售这个行业一直坚持到今天，而且把销售是越做越好。

现在她不再是一个人在战斗，身边有了一群人跟着自己一起在为梦想拼搏。

为了这个业务组每一个组员的今后的奖金和提成，刘雪婷打算带着自己的组员在你不放弃当前占领的阵地的情况下夺取新的阵地！

而且她还在打算独吞下这块大蛋糕！

现在唯一的问题怎样才可以在既不丢失占领的阵地的情况下还要夺取新的阵地。

也就是既要又要还要！

就在大家都保持沉默不知道该怎么办的时候，刘雪婷突然后感觉到了口渴，于是顺手拿起桌上印有卡通图片的黄色水杯拧开杯盖小酌了一口杯中的凉白开。

就在她喝完水把水杯重新放回桌面的时候注意到了杯壁的黄色卡通图案。

对，就是那个黄色的卡通图案让刘雪婷脑中灵光一闪，倒不是那个卡通图案让她有了灵感，而是那个卡通图案的颜色让她突然有了灵感。

黄页！

对！

就是黄页！

那个年代所有的机构的联系电话号码都能在黄页上找到，很多销售人员在拜访目标客户之前总会通过黄页找到目标客户的联系方式打电话预约，然后再前往拜访。

这就是一个成熟业务员和业务菜鸟的区别！

刘雪婷想到的方法就是通过黄页找到那些制造业工厂的联系电话，然后电话拜访，俗称话务员。

在确定对方有做广告的意愿以后，在派人上门对接。

这就是刘雪婷想出来的办法，这样既能快速对所有制造业工厂进行拜访，还能有效的筛选出意向客户，既能大大节省采访时间，还能提高效率。

同时在人手方面也顾得过来，既能维护好老客户，还能对其他行业的新客户进行拜访。

刘雪婷想罢便将自己的想法说了出来，刘雪婷说完之后，会议室响起了热烈的鼓掌声。

这确实是一个好办法，既能节约人手，还能有效的完成这次对制造业工厂的围猎人计划。

当刘雪婷把全组人员分工全部安排好以后才重重的舒了口气，然后离开会议桌向自己的工位迈步走去。

谋事在人成事在天，接下来能咬下多大的面包就完全看天意了。毕竟虽然可能刘雪婷他们下手还算是早，但架不住狼多呀。

一个不慎就有可能被别的公司窃取胜利果实，其实刘雪婷现在最想干的事就是把自己今天吃独食的行为赶快告诉自己爱的那个人。

刘雪婷想到这里掏出手机只编辑了一句话发给了我:

“远达，今天我打算吃独食了！想知道具体事宜，就晚上回家视频聊天告诉你！”