第622章 过去、现在、将来（2/2）
这话刚说完，刘雪婷就笑出了声，眼睛都弯成了月牙：“她倒真敢想。我要是真在禹城看了铺面，能不先跟你说吗？再说了，我们公司这阵子忙得脚不沾地，我哪有时间去看铺面。”她停了停，突然凑近屏幕，语气带了点调侃：“那你呢？你自己猜的是什么？别告诉我，你没偷偷想过。”
被她这么一问，我倒有点不好意思了，耳尖发烫，只好挠着头坦白：“我……我一开始也觉得宋玉莹说的铺面有点谱，后来马和平说你可能偷偷买了车票，今晚要突然出现在我家门口，‘吃独食’是想单独跟我吃饭，不让他们俩当电灯泡。我还真信了，刚才从静吧回来的时候，路过小区门口，还特意往出租车那边看了好几眼。”
刘雪婷看着我，眼神软得像水，嘴角的笑意里多了点温柔：“傻不傻？我昨天才跟你在锦城分开，今天公司这边一堆事，哪能说走就走。不过……”她话锋一转，语气里带了点小得意，“你们猜的这些，都没沾到边。我今天说的‘吃独食’，跟礼物、铺面、车票都没关系，是跟我工作上的事有关。”
我心里一怔，随即想起她之前提过的“制造业工厂招聘订单”，赶紧追问：“工作上的事？是不是你之前跟我说的，地震后好多工厂缺人，要做招聘广告的事？”
刘雪婷点点头，身体往椅背上靠了靠，脸上的笑意收了收，多了点职场上的干练：“对，就是这事。你还记得我跟你说过，我们组有个组员先拿到了一家工厂的订单吗？那天你走了之后，我晚上没睡着，总觉得这不是一家工厂的事——地震后人心惶惶，肯定有不少工厂的工人辞职，那招聘需求就不是一家两家，是一大批。”
她顿了顿，拿起桌上的水杯喝了口，继续说：“第二天我就组了会，想让大家一起去跑这些工厂的订单。结果刚说完，就有人提问题了——我们组人手不够，要是全员去跑新订单，老客户没人维护，其他行业的新订单也得丢。你也知道，做销售的，老客户是根基，丢了老客户，就算拿了新订单，后续也麻烦。”
我听到这儿，心里也跟着揪了一下：“那你们怎么解决的？人手不够，总不能把订单让给别的组吧？你之前不是说，做销售的，都想自己吃独食吗？”
刘雪婷听到“吃独食”三个字，忍不住笑了：“你还记着这话呢。没错，我就是想自己吃独食——这么大一块蛋糕，要是分出去，太可惜了。后来我正愁着呢，喝水的时候看到杯子上的黄色漫画图案，突然就想起来了：我们可以先打电话筛选啊！”
她的眼睛亮了起来，语气也跟着轻快：“我让组里没负责老客户维护的人，先查黄页上所有制造业工厂的电话，一个个打过去问有没有招聘广告的需求。
有需求的，我们再派两个人上门对接；没需求的，就记下来，后续再跟进。这样一来，既不用全员出去跑，节省了人手，又能快速筛选出意向客户，效率比瞎跑高多了。”
我听得眼睛都直了：“这办法好是好，可你们打电话的时候，万一别的公司已经上门了怎么办？还有，你们组就那么几个人，打电话、对接客户、维护老客户，能忙得过来吗？”
刘雪婷早料到我会这么问，嘴角勾起一抹自信的笑：
“我早就想到了。第一，我们打电话的时候，会特意跟工厂说，我们是‘最先针对地震后用工短缺做专项服务的团队’，让他们觉得我们更专业；第二，我把组里的人分了工——两个人专门打电话，三个人负责对接意向客户，剩下的人维护老客户和其他行业的新订单，每个人的任务都明确，不会乱。而且，我们昨天已经打了一半的电话，有十五家工厂明确说要跟我们合作，今天再打一天，估计还能再多几家。”
她一边说，一边打开手边的文件夹，把里面的订单记录表对着屏幕晃了晃——上面密密麻麻记着工厂名称、联系方式和需求，打勾的地方占了一大半。“你看，这就是我们昨天的成果。要是按原来的办法，一天最多跑五家，现在一天能筛选几十家，还能拿下十几家的订单。”
我看着屏幕里的订单表，又看着刘雪婷脸上的自信，突然觉得鼻子有点酸。
以前她刚做销售的时候，总跟我吐槽“不知道怎么跟客户说话”
“怕自己搞砸订单”，每次有项目，都得自己一个人熬夜做方案，第二天顶着黑眼圈去谈。可现在的她，能从容地统筹全局，能想到节省人手的办法，还能带着整个组一起拿下这么大的订单——她早就不是那个只会单打独斗的小姑娘了。
“你怎么了？”刘雪婷注意到我半天没说话，语气软了下来，“是不是觉得我太贪心了，非要吃独食？”
我赶紧摇头，擦了擦眼角，笑着说：“不是，我是觉得……你现在真厉害。以前你谈个小订单都要跟我纠结半天，现在这么大的项目，你都能自己搞定了。”
刘雪婷愣了一下，随即笑了，眼神里带着点怀念：“其实我也没那么厉害，就是吃了几次亏，慢慢学的。
还记得我第一次跟老客户谈续约吗？因为没提前了解客户的需求，差点搞砸，后来还是我师姐教我，做销售不能只想着拿订单，得先想着怎么帮客户解决问题。这次也是，我没想着非要‘吃独食’，是觉得这么好的机会，要是能抓住，我们组每个人的奖金都能多拿点，大家跟着我干，总不能让他们白辛苦。”
她的声音轻轻的，却像一股暖流，顺着耳机流进我心里。我看着屏幕里的她，突然觉得异地恋的辛苦好像都不算什么了——我们都在为了彼此，为了未来，努力变成更好的人。
“对了，”刘雪婷突然想起什么，语气又变得调皮，“你刚才说马和平想当分店店长？还跟宋玉莹掰扯半天？”
我被她岔开话题，也跟着笑了：“可不是嘛，他说静吧现在满员，冬天肯定不够用，想让我开分店，还说他比宋玉莹更适合当店长。宋玉莹气的，说他就会吹牛。”
刘雪婷听得乐不可支：“那你打算什么时候开分店？要是真开了，可得让他们俩好好竞争一下，省得马和平总偷懒。”
“还早呢，”我靠在椅背上，看着屏幕里的她，心里满是踏实，“等你从锦城回来，我们一起找铺面。到时候，你当总顾问，我当老板，马和平和宋玉莹当店长，咱们一起把分店开起来。”
刘雪婷的眼睛亮了起来，重重地点了点头：“好啊，一言为定。等我把这次的订单都搞定，拿到奖金，就请假回禹城，跟你一起看铺面。”
视频通话又聊了半个多小时，从静吧的营业额聊到她组里的趣事，从禹城的天气聊到锦城的小吃，直到屏幕右下角的时间跳到十一点，刘雪婷打了个哈欠，我才舍得让她去睡觉。
挂了视频，我看着漆黑的屏幕，心里还暖暖的。原来刘雪婷说的“吃独食”，不是偷偷给我准备惊喜，也不是偷偷看铺面，而是带着整个组，靠着自己的办法，拿下了一块别人都想抢的蛋糕。她长大了，变得更优秀、更自信，可那份想跟我分享喜悦的心意，却从来没变过。
我拿起手机，给刘雪婷发了条消息：“早点睡，别太累了。等你回来，我请你吃你最爱的那家火锅，这次不让马和平和宋玉莹当电灯泡，咱们俩自己‘吃独食’。”
没过多久，手机震了一下，是刘雪婷的回复：“好，等我回来。你也早点睡，别总想着静吧的事，注意身体。”
我看着那条回复，忍不住笑了。窗外的月光透过窗帘缝隙照进来，在地上洒下一道温柔的光。我知道，未来还有很多挑战，异地恋的辛苦、工作上的难题，可只要我们还像现在这样，彼此支持，彼此分享，就没有什么能难倒我们。
毕竟，最好的爱情，从来不是互相拖累，而是并肩前行——你在你的领域闪闪发光，我在我的领域努力拼搏，然后在某个平凡的夜晚，一起分享属于我们的“独食”。