第623章 战役打响，代号“吃独食”（一）（2/2）

消息发出去的同时，她冲高玲使了个眼色，让她继续稳住李主任。

高玲心领神会，对着电话放缓了语气：“李主任，您看我们刘经理刚拿到的实拍图，工人宿舍里连衣柜都配好了，这是很多工厂做不到的。您要是先看看图，再跟鼎盛聊，多对比总是好的，毕竟招工人，住宿环境太重要了。”

电话那头又沉默了，这次的沉默比之前更久，刘雪婷的手心已经沁出了汗，黏在手机壳上。

终于，李主任的声音传了过来：“那行，让你们刘经理把图发过来，我等会儿看。下午两点，你们跟王经理聊的时候，也把图带上。”

高玲挂了电话，长长舒了口气，后背的衬衫已经湿了一片，贴在椅背上:“鼎盛的人说，技能培训能帮工厂省掉请老师的钱，李主任有点动心。”

刘雪婷拍了拍她的肩，递过去一瓶冰镇矿泉水：

“没事，咱们的优势是‘实’，他们的‘免费培训’没说培训周期，也没说培训内容，都是空架子。等会儿面谈，咱们就把这点点透。”

刚说完，赵芳突然“腾”地站起来，手里的电话几乎要捏变形，声音带着急：

“张厂长！您别挂电话啊！我们知道您急着招装配工，可鼎盛的方案里没提‘加班补贴核算方式’啊！工人最在意这个了！”

刘雪婷立刻快步走过去，赵芳的脸涨得通红，眼泪都快急出来了，对着电话不停解释：

“我们上周在您厂门口蹲了三天，每天早上七点到晚上九点，问了二十多个来应聘的工人，80%都问‘加班工资怎么算’‘会不会拖欠’。我们的广告里会把‘工作日加班1.5倍时薪、周末2倍、法定节假日3倍’直接标出来，还用红色加粗，工人一眼就能看到，这样您招人的速度肯定快！”

电话那头的张厂长是个急性子，之前跟他对接过一次，知道他最烦“含糊其辞”。

刘雪婷对着赵芳比了个“慢下来”的手势，赵芳深吸一口气，放缓了语速：

“张厂长，您想想，要是广告里不写清楚加班补贴，工人来了发现跟预期不一样，干不了几天就走，您还得重新招人，更费时间。我们的方案就是帮您把‘丑话说在前面’，招进来的都是愿意踏实干的。”

电话那头沉默了足足半分钟，刘雪婷甚至能听到张厂长不耐烦的喘气声。

终于，张厂长的声音透了过来：“行吧，下午三点，你们过来跟我聊聊。要是方案真像你说的这么细，我就不跟鼎盛谈了——他们刚才跟我绕了半天，就是不说加班工资怎么算。”

赵芳挂了电话，手还在抖，刘雪婷帮她把歪掉的工牌扶正：

“好样的，蹲点的功夫没白费。你先喝口水，歇会儿，等会儿把蹲点记录带上，给张厂长看看。”

她低头看了眼手机，机动部队的孙栋发来一条消息，让她的心瞬间揪紧：

“刘姐，刚到城西五金厂，他们人事说鼎盛的人十分钟前刚走，手里拿着咱们的方案初稿，还说能给咱们一半的价格，怎么办？”

“方案初稿？”

刘雪婷的脑子“嗡”了一声，方案初稿只有团队里五个人有访问权限，怎么会落到鼎盛手里？

她立刻走到走廊尽头的安全通道，这里信号弱，不容易被人听到。

拨通孙栋的电话时，她的声音都在发颤：

“孙栋，你听着，现在立刻跟五金厂的李经理说，我们的方案初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道。

你把托管服务的细节跟他说清楚：工人子女3-6岁可以免费进妇联合作的幼儿园，7-12岁放学后可以去托管班，每月只收200块，比外面便宜一半。

你再给他看我们跟妇联的合作意向书照片，一定要稳住他，别让他签鼎盛的合同！”

“明白！”孙栋的声音很坚定，“我现在就去找李经理，您把意向书照片发我。”

挂了电话，刘雪婷靠在墙上，深深吸了口气。走廊里的风从窗户缝里钻进来，吹在汗湿的后背上，让她打了个寒颤。

她快速翻出手机里的合作意向书扫描件——那是昨天晚上加班扫描的，本来想今天下午跟市妇联签正式合同，现在不得不提前亮出来了。

发送成功后，她又给小丽、高玲和赵芳发了条群消息：

“注意保密，所有客户只给最终版方案，别让他们看到初稿。如果客户问起价格，就说最终版方案有附加服务，价格比初稿高，但性价比更高，具体可以面谈。”

刚回到工位，小丽突然抬起头，眼睛瞪得很大：“刘姐！王经理刚才发微信说，鼎盛的人也说下午两点去城东机械制造厂，还说能给他们打八折！”

“八折？”刘雪婷皱起眉，鼎盛这是要打价格战。

他们公司的利润本来就薄，打八折根本赚不到钱，鼎盛这是想亏本抢单，把他们挤出制造业市场。

她立刻拿起手机，给王经理发了条语音，声音尽量平稳：

“王经理，我们知道鼎盛给您报了八折，但您想想，招聘广告的核心是‘招到人、留住人’，不是便宜。

我们的方案里有‘入职三个月免费体检’——合作的是市第一人民医院，三级甲等，工人入职时可以做全面体检，有慢性病的可以提前发现，避免后续工作中出问题。

而且我们后续会帮您跟进工人的入职满意度，要是招的人三个月内离职率超过10%，我们免费给您重做一次广告，还不收任何费用。您看这样行不行？鼎盛的八折，能给您这些保障吗？”

语音发出去，王经理迟迟没回。刘雪婷盯着手机屏幕，每一秒都像在熬。

办公室里很安静，只有键盘敲击声和电话铃声，这些声音平时听起来很正常，现在却像针一样扎在她心上。

这时，赵芳的电话又响了，是张厂长，她刚接起来，脸色就变了：“张厂长，您别啊！我们都准备好下午去跟您聊了……”

刘雪婷立刻走过去，赵芳把电话递给她，声音带着哭腔：

“刘姐，张厂长说鼎盛刚才给她打电话，说能帮她免费做一场招聘会，还包场地和物料，她觉得更划算。”

“张厂长，您好，我是刘雪婷。”

刘雪婷接过电话，尽量让自己的声音听起来沉稳，“您听我说，招聘会的场地费、物料费加起来也就几千块，这是小钱。

关键是能不能招到人——您要招的装配工大多在周边三个县，鼎盛的招聘会只在市区举办，周边县的工人根本不知道，也不会特意跑过来。

我们有周边三个县的务工人员微信群，一共五十六个，加起来有两万三千多人，都是近两年有找工作意向的。

您要是跟我们合作，我们现在就能把您的招聘信息推到群里，今天下午就能有咨询电话，明天就能有人来面试。鼎盛的招聘会要下周才办，您等得起吗？”