第240章 万米高空与二次谈判（1/2）
第二百四十章万米高空与二次谈判
丽思卡尔顿套房的水晶吊灯折射出细碎的光，落在岩崎明太面前的咖啡杯上。他今天换了身深灰色西装，领带是低调的藏青色，袖口露出的百达翡丽腕表表盘泛着冷光——比起昨天的随意，此刻的姿态更像是在宣告某种郑重。
比尔走进来时，正撞见岩崎明太对着窗外的洛杉矶天际线出神。晨光在他侧脸投下明暗交错的影，让那双总是带着笑意的眼睛显得格外深邃。
「岩崎先生早。」比尔在对面沙发坐下，身后跟着三位西装革履的男人——安德烈特意从贞观集团法务部、财务部和运营部抽调的核心成员，每个人手里都提着黑色公文包，里面装着连夜更新的数据分析模型。
岩崎明太转过身，指尖在咖啡杯耳上轻轻摩挲：「比尔先生，说实话，我昨天都有打算直接飞欧洲见唐先生。」他顿了顿，目光扫过比尔身后的团队，「但三司说，唐先生信任您的能力，就像我信任我的团队。」
套房另一侧的长桌旁，双方的专业团队已经开始架设设备。笔记本电脑的开机声、打印机的嗡鸣、文件夹的翻动声交织在一起，像一场没有硝烟的战前准备。岩崎明太的首席财务官是个戴金丝眼镜的中年男人，正低头调试投影仪，西装口袋里露出半截计算器，按键上的数字磨损得有些模糊——一看就是常年和数字打交道的人。
「唐总在柏林的行程很满。」比尔端起咖啡抿了一口，哥伦比亚豆的焦香里带着点微酸，「他特意交代，休斯顿港的事全权由我负责，不必事事请示。」
岩崎明太笑了笑，笑声里听不出情绪：「那最好。我让团队把价格重新核算过，也请比尔先生的人认真看看。」他抬手示意财务官，「开始吧。」
长桌旁的谈判正式启动时，比尔和岩崎明太反而清闲下来。两人隔着茶几相对而坐，咖啡的热气在两人之间氤氲成一道模糊的屏障。
「比尔先生跟唐先生多久了？」岩崎明太忽然问，目光落在窗外盘旋的直升机上——那是某家媒体的采访机，正对着市中心的摩天大楼拍摄。
「我们读书的时候就是好兄弟了。」比尔回答，「从无到有的走到现在，而且没费什么时间，所以我们在加州的能量可不差哦。」
「唐先生是个很特别的人。」岩崎明太的指尖在沙发扶手上画着圈，「你们的发家史我可是听我三司说过，每一步都是在刀尖跳舞，也是女人缘好啊。」
比尔感到了岩崎明太话语之间的讽刺，或者说是嘲弄。
「岩崎先生有时候这也是一种本事。」
「我只是随口说说而已，别当真了嘛。」岩崎明太的眼神忽然变得锐利，「所以当三司来做说客我并不是很意外，但是你们不应该小看了我们岩崎家族。」
长桌那边传来争执声，双方的财务官正为设备折旧率的计算方式争得面红耳赤。岩崎明太的人坚持按直线折旧法计算，而贞观集团的财务总监则拿着国际航运协会的最新报告，力主采用加速折旧法——两种方法算出的港口估值，差了整整两千万美金。
「让他们争吧。」岩崎明太端起咖啡杯，杯底与托盘碰撞发出轻响，「专业的事该交给专业的人。我们只需要决定，底线在哪里。」
比尔看着长桌旁剑拔弩张的场面，忽然明白安德烈的用意。让专业团队负责细节博弈，他们这些「决策者」反而能在闲谈中摸清对方的真实意图——就像高手过招，真正的杀招往往藏在看似无意的试探里。
上午十点十七分，谈判陷入第一次僵局。岩崎明太的团队将报价降到四亿三千万，坚持二十年使用权不拆分；贞观集团则咬住四亿不放，要求将租期拆分为十年+十年，第二个十年的价格按届时CPI指数调整。
财务官们的语速越来越快，文件夹被拍在桌上的声音此起彼伏。岩崎明太的法务总监是个梳着油头的日本人，突然用生硬的中文喊道：「你们这是在趁火打劫！」
贞观集团的法务部主管毫不示弱地回敬：「我们是按市场规律定价！休斯顿港的维护成本每年递增8%，二十年不变的价格本身就不合理！」
比尔端起咖啡杯时，发现手背上溅了点咖啡渍——是刚才双方争执时泼洒的。他掏出手帕擦拭，动作不急不缓，余光却瞥见岩崎明太的手指在膝盖上轻轻敲击，频率和昨天谈判时一模一样。
「需要暂停吗？」比尔问。
岩崎明太摇头，从西装内袋里掏出个银色烟盒，抽出一支却没点燃：「让他们吵，吵清楚了反而好。」他忽然话锋一转，「比尔先生去过京都吗？我家的老宅就在鸭川边，春天樱花落满河面时，像铺了层粉色的雪。」
比尔愣了一下，没想到他会突然聊起风景：「没去过，但唐会带我们去的。据说京都的寺庙很特别，明明很旧，却让人觉得比摩天大楼更有力量。」
「那是因为它们站在时间里。」岩崎明太把烟放回烟盒，「就像港口，再新的设备都会旧，但水流永远在动。四亿三千万，我已经让了两千万，这是我能做主的极限。」
比尔的指尖在咖啡杯底画着圈：「岩崎先生应该知道，贞观集团的资金要同时覆盖另外鹿特丹和汉堡两个项目。四亿，是我们能给出的最高上限，多一分都要从欧洲项目里抽，得不偿失。」
长桌那边的争执声渐渐小了。双方的财务官正低头核对数据，计算器的按键声像密集的雨点。岩崎明太的首席财务官忽然抬头，用日语对他说了句什么，岩崎明太听完后，眉头微不可察地皱了一下。
「他们算出，如果接受四亿报价，未来五年的现金流会出现缺口。」岩崎明太翻译道，语气里带着点无奈，「澳洲铁矿的亏损比预想的更严重。」
比尔心里一动，这正是他们想要的突破口。但他脸上不动声色，只是抬手示意自己的财务总监：「把我们的补充方案拿给岩崎先生的团队看看——我们可以预付50%的款项，剩下的分三年付清，年息按LIBOR+0.5%计算。」
岩崎明太的眼睛亮了亮。预付一半意味着能立刻拿到两亿资金，足以填补铁矿的亏空。他看向财务官，对方正快速敲击计算器，嘴唇无声地开合着。
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