第二十章（1/2）

第二十章

见面地点是日料馆子。一航选的。林林到得略早，故意在附近溜达了几分钟才进去。人好认。李林林进餐厅时，整个大堂只有一桌客。袁一航已经在角落里等着她。林林亲切微笑，迈着微微跳动的步子走了过去。

人比网络上的照片利索、年轻，戴着个黑框眼镜，很有书生气。她跟他握手。袁一航叫服务员加水，又让林林点单。林林递过去，说跟你一样就行。一航接过单子，利落地点了份四人套餐，包括芥末章鱼、蔬菜沙拉、三文鱼生、汁烤鳗鱼、虾肉香菇、骨汤拉面、黄金甲卷以及时令果盘、清酒和波子汽水。

显然是超额待遇。林林忙说吃不了那么多。一航笑：“没事，吃不了打包。”

一封邮件写得热情洋溢。林林怕真人不够热情引得作者失望，所以格外打鸡血狠夸了他一通。多半是祈使句，惊叹号，“不得了啊你！”“没想到你还在写东西，这个坎儿迈过去，又是一种境界了！”“惊艳！”

看得出来，作者很受用。林林本来想问问他目前的状态，是全职还是兼职，但怕不小心触雷，所以及时刹车，闭嘴。第一次见面算摸底，她打算多听，少说。

“真不好意思，不怎么看邮件，回复得晚了。”一航很有礼貌。林林连忙说是自己冒昧，跟着把怎么找到他邮箱的过程简单描述一遍，最后才说：“《菩萨蛮》，今年，原创小说，起码前三！”

铿锵的断句。

袁一航笑道：“我也到这个阶段了，写了十多年，长篇到《菩萨蛮》是个突破。真正是走到这一部，我才懂得什么叫小说，什么长篇小说。以前全凭热情，现在有点章法了。”

林林跟着道：“三观正，看人情世态通透，写得干净，不写赘笔，太见功底了！一个作家，你首先心里要知道笔下该写什么，不必写什么。”顿一下，林林继续深度夸，“一航，我觉得你真是上天给文坛的一个礼物，好多事情，本来不明白，你写着写着就明白了。”

饭菜还没上，酒还没喝，袁一航已经被林林夸得微醺。小黑脸蛋隐隐泛红。“你们那批，就你还在往前走。”林林发自肺腑地。

她自认说的是实话。当初参加文学比赛的那批作者，不求“上进”的也不少。

“哪里，都有新作品。”一航不看林林，低着头说。

“两码事，”林林纠正，“文本不行，强行出版也不加分。”

“读者才不管，卖得疯着呢。”

“那是外行，被营销带着走了，内行心里一本清账，”林林道，“我觉得你这个小说，有成为经典文本的潜质，而且有版权延伸的空间，只要文本做出来，立足于图书，后面很多事情水到渠成。”

袁一航擡头看了林林一眼，又停顿一会儿，才说：“影视版权，我倒是有些资源。”

林林接过话，“这个你放心，我们做出版，就专心做出版，影视版权你要觉得想要给我代理，那我接着，你要自己有渠道，那就不签到合同里。”

袁一航笑呵呵地，“看过刘子谦的东西么。”

刘子谦是跟袁一航同一批出来的，过去，两个人经常被放在一起比较。但眼下，显然刘超过了袁，他的新书，得了个华文传播大奖，风头正盛。不过袁这么问，显然挖坑了。作为编辑，林林今天有可能跟你袁某人合作，明天也不排除跟刘某人合作，圈子那么小，话说出去，传着传着就变味了。她不可能为捧这一个踩那一个。可袁一航这么问，心里肯定是有期待。

林林总不能说没关注，没看过。

于是她只好变个说法道：“嗯，怎么说呢，他还有进步的空间，每个人的问题不一样，你是要让更多人看到你，他是定位还要多考虑考虑，总不能一辈子写青春文学吧，想要延续艺术生命，该转型了。”

袁一航听后面无表情。但林林能感觉到，他心里是舒服的。这些作家，个个都自恋得要死！尤其是这种常被人放到一块比较的，还没成腕儿呢，背后基本“死掐”，王不见王。林林趁热打铁，“你的东西我想了一下，得整体推，旧作新作一起做，以新带老，《菩萨蛮》当主打，把之前的《醉太平》《苏幕遮》都带起来，给读者多一点记忆点。文本做扎实了，后面机会就都跟着来了。”

听林一席话，袁一航继续不作声。直到饭局接近尾声，林林才正式提出邀约，明确表态，“怎么样，考虑考虑，合作。”袁一航礼貌且抱歉似的，“我再想想，主要还有其他两家也想要这个东西，晕了，不过你放心，林，我肯定优先考虑你这边，你对文本的理解更深刻，感觉跟你更投缘，做事，首先得看人。”

有希望。文化人，有点姿态可以理解。她怀疑他嘴里的所谓另外“两家”根本是虚构。不过是给自己台阶下罢了。但她绝不能驳他面子，他虚张声势，她便虚与委蛇，但同时又长驱直入，笑说：“这样，回去，我就把合同发你，你瞅一眼，有什么要求，随时聊。”

第一次见面十分愉快。林林抢着结饭钱。一航争了一会儿，最终放弃，把机会留给林林。林林惨付了四人餐票价。但心情还算不错。老实说，林林对一航印象还行。他聪明，懂进退，也明白自己处境。她相信一航对她也是。只不过，头一次见面，以皆大欢喜为主，还没切入最关键的合作条件问题。有了上回肖老师的教训，林林要好好想想，怎么操作最恰切。

新书首印她希望控制在一万册左右，两本旧作，首印最低六千，最高八千，版税最高给百分之八，另外还有一个关键问题，《菩萨蛮》里有条人物线，她希望袁一航能好好改改。当然，她要三本一起出，她还需要再跟吴冠打招呼，还要走社里的选题会。

走出日餐馆，送一航上出租后，林林一个人走在车水马龙的大街上。万里长征头一步，想取真经，必须经历九九八十难。林林已经做好心理准备。再苦再难，她也要把这三本书咬下来。她太需要一本书证明自己。证明自己的眼光，证明自己的业务能力，以及，出版品位。

路边有家小书店，林林信步走进去。当门口，最显眼的位置，林林看到桃根做的那本《清朝还算有点意思》大喇喇正面冲门，立在哪儿。林林为桃根高兴，他已经有一本畅销书了。店员靠过来监督，恐怕怕人偷书，或者担心顾客撕掉塑封。林林指了指“有点意思”，问：“打几折？”

店员回答：“会员九点五折。”

嚯。会员得充值。然后才享九点五折“特殊待遇”。太没有竞争力。林林又在书店里转悠了两圈，用手机拍了几张照，最终空着手离开了这家小店。上次开选题会，她听朱主任强调了好几遍，当当网销售额占比增大，实体店的销售额在萎缩，消费者的购书习惯在改变。可网店又把进货折扣压得特别低，而且老逼着出版社参加他们的低价促销活动。“利润比避孕套都薄！”朱主任一着急起来，荤话不断，“我x他x！”

林林当时没什么感觉，眼下走到实体店，耳濡目染，危机感才陡然强烈。书业正在经历大变革，这是连她这个不怎么敏感的文学编辑都能切身体会的。事实上，何止书业，这个世界，每一天都在改变，每一天都在推翻过去的规则和模式。林林打算在更大的变革来临之前多做几本好书，保不齐会有其他机遇接踵而来。

部门例会。

陈志闯还是报“汉朝”，第二卷。既然第一卷已经推出，效果不错，没有理由不继续下去。尽管桃根的“清朝”珠玉在前，可他的“汉朝”“唐朝”好歹是个门脸，虽然不至于门庭若市，但终究也算社内小畅销。年终奖就靠它了。

吴冠没拦着，林林也没意见。大川和王萌就更没意见了。

王萌提了一个选题。是个小名家的小长篇新作。很明显，这是吴冠的关系。如今却下放给王萌。林林心里多少有点不舒服，上次见这个作者，还是林林陪着去的。她一路挎着果篮，胳膊都酸了，怎么，王萌来了，就自然继承？有这种好事？

碍于吴冠的面子，林林没说什么。她知道吴冠惯于搞平衡，这边亏了她，那边肯定给予补偿。

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