第七十八章 洛杉矶的博弈（1/2）

传真机在启明投资控股顶层办公室发出单调的嗡鸣，吐出一张薄薄的纸。林薇一把抓起，目光如电般扫过上面的英文内容，疲惫的脸上瞬间焕发出猎手般的锐利光彩。

“成了！”她几步走到巨大的落地窗前，将传真递给正俯瞰帝都黄昏的周明，“佩林卡松口了！紧急约见，时间定在三天后，地点改在科比日常训练的埃尔塞贡多体育中心。措辞…客气得像是换了个人。”她的指尖点着末尾罗伯·佩林卡那略显匆忙的签名，“看来艾弗森这颗棋子，扎得够深够准。”

周明接过传真，目光沉稳地扫过每一个单词。邀请函一改之前的强硬，措辞正式中带着一丝不易察觉的急切。“虚张声势的烟雾弹，终究抵不过实打实的威胁。”他嘴角勾起冷冽的弧度，将传真轻轻放在红木桌面上，“耐克和阿迪达斯再警惕科比，也挡不住一个同样渴望聚光灯、经纪人又急于证明自己的‘答案’艾弗森。”

“里昂·罗斯那边简直像鲨鱼闻到了血！”林薇语速加快，带着棋逢对手的快意，“我们‘泄露’的宽松报价，他几乎是立刻通过中间人表达了‘强烈兴趣’，姿态放得很低，暗示如果我们保证核心条款不变，他甚至愿意亲自带艾弗森飞北京签约预热！完全是想抓住这个打破巨头垄断的天赐良机。”

周明颔首，一切都在他推演的轨道上。艾弗森这柄桀骜的“答案之枪”，枪口虽未真正调转，但那森冷的威慑力，已让紧盯科比的巨头们坐立难安。

“回复佩林卡，我们准时赴约。”周明转身，目光投向窗外渐次亮起的城市灯火，“给里昂·罗斯的信号要更明确些：启明对艾弗森的诚意毋庸置疑，内部评估正在进行，但需要一点时间。吊住他的胃口，热度不能降。”

“明白！继续给佩林卡上压力！”林薇心领神会。

“订最快的机票。”周明的声音斩钉截铁，“我们去洛杉矶。”

三天后，清晨的洛杉矶空气微凉。埃尔塞贡多体育中心，这座外观朴素的训练馆，弥漫着汗水、橡胶地板和消毒水混合的独特气息。周明一身剪裁合体的深色西装，林薇干练的职业套装，在佩林卡团队助理的引领下，穿过空旷的球员通道，脚步声在寂静中回响。

推开厚重的隔音门，震耳欲聋的篮球撞击声、球鞋摩擦声、男人粗重的喘息和简洁有力的指令声瞬间涌来。

场地中央，一个穿着紫色湖人训练背心、身材颀长精悍的年轻人，正一次次不知疲倦地冲击着篮筐。他的动作迅疾如电，带着一种近乎偏执的韵律感，每一次变向都欺骗性十足，每一次急停跳投都如同千锤百炼的雕塑。汗水浸湿发梢，顺着棱角分明的年轻脸庞滑落。那双深邃的眼眸里，燃烧着近乎贪婪的专注和对技艺打磨的无限苛求——19岁的科比·布莱恩特。

“r.bryant,r.Zhouands.Larehere.”（布莱恩特先生，周先生和林女士到了。）助理在场地边提高声音。

科比的动作没有丝毫停顿。他接住助理教练传来的球，在三分线外一步急停，高高跃起，身体在空中绷成一道完美的弧线，手腕一抖。

刷！

空心入网，声音清脆。

直到这时，他才缓缓转过身，锐利的目光穿透汗水，精准地落在周明和林薇身上。没有笑容，没有客套，只有一种居高临下的审视，带着年轻人特有的、毫不掩饰的傲气和一丝被惊动的不耐烦。他随手抓起毛巾擦了把脸，大步走了过来。

佩林卡立刻迎上，脸上堆起职业化的热情笑容：“Kobe,thisisr.Zhoug,FounderandcEoofStardtteologies.Ands.Lwei,StrategicAdvisor.”（科比，这位是启明科技的创始人兼cEo，周明先生。这位是林薇女士，战略顾问。）他转向周明，“r.Zhou,Kobebryant.”

科比伸出手，手掌宽大有力，带着训练后的温热汗湿。他的目光依旧锐利，仿佛要穿透周明的表象。

“r.Zhou.”（周先生。）科比的声音低沉，带着超越年龄的沉稳，却透着一丝疏离的冷硬，“heardaboutyourpany.Andthat…‘Stardt’puter.”（听说了你的公司。还有那个…‘星辰’电脑。）他的目光扫过周明一丝不苟的西装和林薇，“Young.bold.”（年轻。大胆。）语气平淡，听不出情绪，更像是一种陈述事实。

“Notasboldasyou,r.bryant.”（不如你大胆，布莱恩特先生。）周明用流利沉稳的英语回应，力道沉稳地握住他的手，目光毫不避讳地迎上那审视的视线，“JupgstraightfrohighschooltotheNbA,takgthehardestshotschti,likeagasttheJazzstpyoffs…thatkdofboldnessisfedibeforedawn.Irespectthatrawpower.”（从高中直接跳进NbA，在关键时刻投出最难的球，就像上赛季季后赛对爵士那样…那种大胆是用无数个黎明前的汗水锻造出来的。我尊重那种原始的力量感。）

科比的眼神骤然一凝。上赛季季后赛对阵爵士，他在关键时刻的几次出手（虽然后果是着名的“三不沾”），正是他年轻气盛、无畏挑战的标志，也是他饱受质疑却更加执着于苦练的起点。周明这轻描淡写的一句话，精准地戳中了他内心的核心——那是对挑战极限的狂热和被真正“看见”其背后付出的触动。

“Kobe.”（叫我科比。）他收回手，语气里那层冰硬的疏离似乎被凿开了一丝缝隙。他走到场边长椅坐下，拿起功能饮料灌了一口。“Youknowthega?”（你懂球？）他问，带着一丝考校的意味。

“Appreciatethecraft.”（欣赏技艺。）周明自然地在他旁边的位置坐下，姿态放松而坦诚，“thosewhohoheirskillstotheextre.thefoc,thewillto…ittraheurt,theboardroo–bothdeandsight,absotefodansatiablehungerforvictory.”（欣赏那些将技艺锤炼到极致的人。专注，求胜欲…这是相通的。球场，董事会——都需要洞察力、绝对的专注和对胜利永不满足的渴望。）他顿了顿，目光扫过空旷却充满力量感的训练馆，“Likehere.Everydropofsweat,everydetailastered,paysoffuhelights.”（就像这里。每一滴汗水，每一个掌握的细节，最终都会在聚光灯下兑现价值。）

这番话，既是对篮球本质的尊重，也是对科比个人精神的精准提炼，更巧妙地将其价值与商业前景关联。林薇敏锐地捕捉到科比微微上扬的嘴角。佩林卡镜片后的目光则闪烁不定。

“tellabout‘Stardt’.”（说说你们的‘星辰’。）科比放下瓶子，身体微微前倾，显露出真正的兴趣，“Newbrandfroa,aigforNorthArica?bigabition.why?”（来自中国的新品牌，瞄准北美？野心不小。为什么找我？）问题直指核心，锋芒毕露，带着年轻人特有的自信和对自身价值的清醒认知。

“becae‘Stardt’isaboutbreakgboundaries.”（因为‘星辰’关乎突破边界。）周明的回答同样直接有力，目光灼灼，“we’renotfollowers.we’redefers.Likeyou,Kobe.You’renotchasgtobethe‘Jordan’.You’reftheonlyKobebryant.thatspirit…that’spriceless.”（我们不做跟随者。我们要做定义者。就像你，科比。你不是在追逐成为‘下一个乔丹’。你在锻造唯一的科比·布莱恩特。这种精神…是无价的。）

他微微侧身示意。林薇立刻上前，打开随身携带的电脑展示极具未来感的深空灰机箱和星轨LoGo效果图，但对象是周明。

“Stardtcarriesourabitiontogoglobal.”（星辰承载着我们走向全球的雄心。）周明指着屏幕，“perforaochallehebest.designtosetrends.butthat’snotenough.weneedasoul.Aspiritthatebodies‘breakg’and‘defg’.”（性能挑战顶尖。设计引领潮流。但这还不够。我们需要一个灵魂。一个代表‘突破’与‘定义’精神的灵魂。）

他的目光重新锁定科比：thesanefoc,therelentlesspursuitofperfe,therefaltolose,thedrivetostantlyphliits–thAtisthedNAwewantforStardt!”（那种极致的专注，对完美的不懈追求，拒绝失败，不断突破极限的动力——那就是我们渴望注入星辰的品牌基因！）周明的英语清晰有力，带着强烈的感染力，“thisisn’tjtanendorsent.It’sutualepowernt.Stardtgivesyouaglobalstagebeyondtheurt.YougiveStardtanunrivaledspiritandacalltotheworld!”（这不是简单的代言。这是双向赋能。星辰给你一个超越球场的全球舞台。你赋予星辰独一无二的精神图腾和全球号召力！）

他描绘的图景，超越了金钱交易，直抵精神共鸣与共同创造历史的高度。科比的眼神明显被点亮，身体绷得更直，那种被理解、被赋予更大舞台的兴奋感几乎要破体而出。

佩林卡的脸色变了。他立刻插话，语气不容置疑：“Apellgvision,r.Zhou,”（一个激动人心的愿景，周先生，）他巧妙地用“保护科比利益”包装，“butgreatpartnershipsneedsolidfoundations.thefraworkweproposed–globaladspendguarantees,robtiagerightsprote,realisticsalestargetswithsharedrisk…thesearedtrystandardsfelitetalentlikeKobeandensurghisvaeisfullyrealized.”（但伟大的合作需要坚实的基础。我们之前提出的框架——全球广告投放保障、健全的肖像权保护、现实销售目标与风险共担…这些是保护像科比这样的精英人才并确保其价值完全实现的行业标准。）

谈判的焦点瞬间被拉回冰冷的现实。

林薇立刻接上，冷静而专业：“r.pelka,wefullyreizeKobe’sinsevae.butpartnershipisreciprocal.the$8illionbasefeeoverthreeyearsisalready-tierforKobe’scurrentstandg.thataloneshowsouritnt.”（佩林卡先生，我们充分认可科比的巨大价值。但合作是双向的。三年八百万美金的基础代言费，在科比目前的商业序列中已是顶级报价。这本身就体现了我们的巨大诚意。）

她话锋锐利：“however,theaddendus–andatgglobaladspendat150%ofthefee($12illion!),andbvetopoweroverALLfutureproducts?thisexceedsourstrategicbudgetandfuallystripsoftroloverourownbrandiage!thisviotestheprcipleofutualbe.”（然而，附加条款——强制要求全球广告投放达代言费150%（一千二百万美金！），以及对所有未来产品的绝对否决权？这不仅超出我们的战略预算框架，更在根本上剥夺了我们对自身品牌形象的控制权！这违背了互利互惠的原则。）

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