第122章 红丝馎饦（1/2）

第122章红丝馎饦

夏至时节,宋荔收到干娘从京都寄来的平安信。

周万春去到京都后，不管是出门，还是参加官宴会，身边总是跟着三四名女护院,叫那些养尊处优的官眷夫人们嘲笑周万春粗鄙不堪。

这些敢当面阴阳怪气的,多是与高文祥同品级的官眷,或是高文祥的政敌……

在阿虫一手掰断成人手臂粗细的凳子腿后，这帮夫人们纷纷吓得花容失色，哪怕有丈夫撑腰,不敢当面蛐蛐，生怕这对粗鄙的主仆真动起手来，尤其周万春身边经常跟着个刁奴，似是座小山丘般，一条胳膊,比她们大腿还粗，叫人看着发怵。

不怕硬的,就怕横的。

这些打从乡野来的土包子,逼急了什么都能干得出来,到时候同她们扭打，失了尊贵体面，没得叫整个京都跟着瞧了笑话。

京都的夫人们要脸，遇到横的,立马怂了。

当面不敢对周万春品头论足,背地里有没有蝈蝈,便不得而知。

俗话说好事不出门,坏事传千里，因着阿虫和几名女护院,叫干娘在京都贵妇圈里传开了悍妇之名，连高大人都管不了她。

恶名远播，也不是没好处，反正自那以后，不管周万春去到哪里，总是被人恭恭敬敬对待。

是真的尊敬，还是怕她支使奴仆打人而害怕，不得而知，反正这些人不敢当面逼逼赖赖，叫周万春落了个耳根子清静。

干娘在京都大杀四方，卢月琴则在苏州的绣坊商界里奋力挣扎。

凭借自己典史之女，宋掌柜心腹等身份，卢月琴带着医女拜会了苏州当地的官眷夫人们，同夫人们详细介绍她们金玉绣坊的一次性月事带安全性有保障，长久以来，并未发生任何安全隐患，通过医女的佐证，得到使用一次性月事带可以减少妇人病的结果。

走访一圈，有三分之一的官眷夫人表示会一直在她们分店购买，剩下三分之一的夫人们摇摆不定，不想得罪任何一方。

靠着凤仙郡老店积攒的口碑，卢月琴占尽优势。

玲珑绣坊，绣房内。

菊棠查看了绣娘们的绣品，精美程度，堪称艺术品，她满意点头，又去生产间巡视……

生产一次性月事带，不需要多么高超的刺绣技术，只要会些简单针线活计即可，因此雇佣来的一批绣娘们工钱便宜得要命。

几天时间，生产出的一次性月事带，堆积了整个仓库，货源充足，当务之急是将这些货品销售出去。

玲珑绣坊才刚开业，在苏州毫无根基，也不似金玉绣坊在凤仙郡做出口碑，货品远销周边的城池，打出了名气，因此到苏州开分店，立刻吸引一批回头客。

玲珑绣坊没有优势，菊棠想要尽快做出成绩，等不及循序渐进，想要短时间售卖出去，只能采取低价促销的模式。

一个便宜，三个爱。

同样是一次性月事带，玲珑绣坊出售的价格，比金玉绣坊的便宜了一半，这个力度十分诱惑人。

对于底层官僚的官眷们来说，丈夫领到的俸禄，每月得精打细算才能勉强支撑一家人吃用，日常购买一次性月事带，也需自己从嫁妆里掏钱，一月又一月下来，是一笔不小的开支。

能省去一半，足够让克勤克俭的妇人们为之心动。

午后，卢月琴从外面谈生意回来，牛车停靠在金玉绣坊门口，余光一瞥，瞧见相隔不远的玲珑绣坊顾客盈门，进进出出的，好不热闹。

其中不乏有自己昨日拜会过的夫人，卢月琴目力极佳，一眼认出那位县令夫人。

似有所察觉，县令夫人朝这边扫来一眼，与卢月琴目光交汇，面色一变，尴尬地冲这边笑了笑，乘坐马车离开。

当她回到铺子，被手底下的绣娘告知了情况：“这玲珑绣坊好生不要脸，仿制咱们绣坊的一次性月事带也就算了，现在竟然搞低价引流，将咱们的顾客都抢去了。”

卢月琴也纳闷：“制作需要用的纱布、棉花、棉布，烧掉的煤炭，聘请看守烘干房的婆子，还有绣娘们的工钱，玲珑的售价如此低廉，她们都赚不到钱了，图什么？”

话音刚落，卢月琴想到一个不好的可能——玲珑绣坊不赚钱，靠着低价引流，将她们金玉绣坊和其它绣坊的生意全抢走，等竞争者关门倒闭，到时还不是玲珑绣坊一家独大？

卢月琴决得既然打不过，不如也跟着加入低价引流，不过绣坊里一些重大决策，还要知会宋掌柜一声，得到对方首肯才行。

她让人将信件快马加鞭送去凤仙郡，经过一天一夜，在第二天午后，这封书信被交到宋荔手中。

恶意低价打击竞争对手的策略，宋荔在现代看过许多案例，双方都用低价策略竞争下去，最后只会两败俱伤。

况且她们金玉绣坊积攒了一批老顾客，贸贸然低价促销，只会伤了老顾客的心，价格降下来容易，想要上涨很难。

宋荔不想打价格战，提笔回信，让卢管事继续维持原来的价格。

当然也不能什么都不做，站直了挨打。

她又提出了建议，在购买规定价格的产品后，可以赠送部分产品的活动。

她们坚决不降价，不参与恶意竞价。

收到回信后，卢月琴快速阅读完，信中宋掌柜分析得有道理，她边看边点头，按照宋掌柜的意思，敲定了赠送活动，在门口张贴了活动告示。

当天绣坊单日营业额多出三分之一，第二天单日营业额整个翻了一番。

货品存放在干燥地方，可以保存几个月，趁着金玉绣坊买就送赠品的活动，当然要多囤积一些。

虽说一部分官眷夫人家里不差这点银钱，能少花些银子也是好的。

尽管玲珑绣坊价格低廉，本着便宜没好货的心理，家中稍稍富裕些的夫人，仍会选择来金玉绣坊。

毕竟这家绣坊是凤仙郡的分店，由贵夫人们口口相传，传来了苏州，口碑品质都有保障。

金玉绣坊的赠送活动，替自己挽回一部分顾客。

今日便有位夫人本想去玲珑绣坊，经过金玉绣坊，见她们铺子正在做赠品活动，摇摆之下，还是走进金玉绣坊，一口气囤了三个月的量。

赠送了产品后，价格比玲珑绣坊还是贵了，金玉绣坊的质量好，权当花钱图个心安。

因着赠品活动，使得金玉绣坊里的营业额飞速上涨，货品需求量大，原来的人手不足，按照前两日宋掌柜寄来的书信，估摸着这时候从凤仙郡运送的货物即将抵达码头。

一车又一车的货品，被拉进分店，保证了货源充足，金玉绣坊这边蒸蒸日上，生产间的绣娘们更是两班倒，马不停蹄生产，估摸着月底，能拿到一笔不菲的月奖……

在每日汲汲营营打理铺子间，时间一晃而过，眨眼过了月底，来到月初。

月初，金玉绣坊老店考核本月完毕，管事按照掌柜的吩咐，找牙婆买来一批绣娘。

老店营业额稳定，每日生产的一次性月事带货品，除了自产自销，一部分还需运往苏州，保证苏州分店绣坊的活动量，老店人手不足，这次又买来一批绣娘培训，未来被派往扬州、京都等地的分店。

进入新的一月，干娘从京都巡店回来了，带来了小月攒下的银两，想要替二丫赎身。

自春风楼关门后，楼里的姑娘被转卖进其他楼里，柳如梦去了长乐坊，继续做清倌人。

二丫去了另一家金粉楼做粗使丫鬟。

从前凤仙郡内的风月场所，呈现三足鼎立之势，其中以春风楼为首，名头在凤仙郡无人不知无人不晓。

春风楼出了事，这两家没少踩一脚，现在作为行业里的龙头彻底倒下，这两家场所的买卖，也并未如预期设想，迎来光明灿烂的春天。

宋荔将银两交给金玉绣坊的管事，让人拿着去赎身。

金粉楼的老鸨欢喜又识趣：“既是宋掌柜要的人，我便卖宋掌柜个好。”

金玉绣坊的管事不客气回怼：“前日还听说你们楼里的买卖，日渐冷清，卖了不少奴仆出去，二丫虽有一身力气，可卖不上八两银子。”

被戳中心思，金粉楼的老鸨干笑了两声，让龟奴将二丫领来，一起到府衙消去奴籍。

得到自由身的二丫，一时间，懵了好半晌。

从管事口中，得知是好友小月用挣来的银两，将她赎出来，因此，小月自己还是奴籍之身：

“小月管事知恩图报，待你不错，宁愿自己还是奴籍，也要先救你出火坑。不过二丫也很好。”双向奔赴的友谊，管事也为之动容。

之后，管事将人领来金玉绣坊，带到周副管事跟前。

周万春询问二丫：“小月托我照顾你，你是想回到原籍寻父母家人，还是留在凤仙郡做工，或是去京都，与小月一起在“一间自助”分店做工，也使得。”

二丫扑通一下跪下，不假思索道：“求副掌柜送我去京都。”

周万春暗自点头：“等你休息一日，后日我让人给你订好去往京都的船票。”

于是，二丫在绣坊后院暂时借住下来，同绣娘们同吃同睡。

二丫不白吃白喝，也会帮着后院厨娘做些力所能及的粗活，替自己挣吃饭的活计。

厨娘本不愿意麻烦二丫，奈何二丫梗着脖子：“我不能给小月丢人。”

渴望自食其力的小姑娘，厨娘不好再拒绝。

两日后，二丫从码头乘坐商船离开，到京都与小月汇合，此时终于告一段落。

月中，进入初伏。

天热难耐，古代女子在室内仅着清凉的半袖衫，或是坎肩衫，轻透凉爽。

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