第72章（1/2）
第72章
好半天,苏明卉才开口，讪笑道：“您，是在开玩笑，还是……？”
楚磬音调平缓：“我是认真的。”
短短几秒钟,苏明卉脑子里就想过了无数种解决方案。
身为高级合作顾问,她遇到过许多突发状况,在大脑中储存对应解决方案，是她应该做的。
但是，谁知道遇到现在这种情况该怎么办啊？？
苏明卉感觉自己遇到了职业生涯中前所未有的挑战。
空气大概凝结了有十分钟那么久。
终于,苏明卉找到了突破口：“如果真是您说的那样，您获得的收益，不一定比按照我们说的那么高。据我所知，游戏周边这个行业的机制目前不算健全，市场也并不大。”
苏明卉这话说得对,但只对了一半。
游戏周边的市场行情的确不算好，否则也不会只有顶尖游戏才会隔很长一段时间才出一次周边。但是,这并不意味着楚磬的做法收益会差。
因为,她想推出周边的东西,放眼整个星际，都是闻所未闻、见所未见的存在。
它们都拥有“能量波动”属性，放眼整个星际都是稀罕物。
最重要的是，它们具有天然的游戏周边属性。
试问,还有什么,能比在《山海经》相关游戏中,直接出售《山海经》中出现的产物更贴合游戏周边呢？
事实上,游戏周边利润不高，不只因为游戏周边市场小。买游戏周边的的确在玩游戏中是少数,但是其中不乏非常热爱，愿意为之氪金撒币的富姐富哥。
对于周边，他们往往喜欢豪掷千金，别人买周边，最多就是收集全套，他们买周边，会想摆满整面墙。
如果将那些没有实际用途的周边的价格擡升，只针对于他们定价，楚磬当然可以漫天要价。可普通玩家不会答应，星际交易管理会也不会答应。
但是，本身就拥有“实用性”的东西就不一样了。
星际交易管理会会根据他们在星际中的珍惜程度，酌情放宽定价标准。同时，普通玩家对这些拥有实用性、并且实用性超乎寻常的周边定价，会更宽容。
打个比方，一块亚克力塑料牌，成本几块甚至几毛，周边再贵，也就几十乃至一百块，再高会被喷。
但周边如果是安宫黄牛丸呢？它本身价格就摆在那里，再低又能低到哪里去？再说都是游戏周边了，翻个倍不过分吧？
听完楚磬的话，苏明卉又一次僵硬了。
苏明卉：……
这人到底是哪冒出来了？
总有这些出人意料的想法就算了，关键是说得还都特别有道理，真是太过分了！
苏明卉觉得，她遭遇了工作一来最大的事业危机。
深呼吸，苏明卉冷静下来，决定使用车轮战。
——讲道理暂时比不过，但是她可以使用多人战术，尝试将对方说得头晕目眩，从而达成让对方稀里糊涂就答应她说法的目的。
苏明卉微笑着看向另外三位同事。
安吉利亚：“我从来没想过按照你的方式做，你这么说，感觉可行性真的非常高。”
艾弗森：“我承认我之前对你有些意见，但是这次，我感觉你说的对。”
艾尔杰：“我也认可他们的说法。”
“……”
苏明卉：这破工作真是一天也干不下去了，这三个家伙究竟是来帮忙的还是捣乱的啊？？
气氛僵持着，好半天，苏明卉都只有头大的感觉，完全不知道自己还能说什么、做什么。
忽然，一道想法福至心灵，窜入苏明卉的脑海：“楚女士，能不能借一步说话？”
楚磬点点头。
“您说的的确很有道理，但是，假如我们以后再找到您游戏作品中出现的场景，单单是把它们制作成‘能量波动’药剂，也足够我们大赚一笔。所以，我还是希望您谨慎考虑一下。”
楚磬露出的微笑比她还标准：“但是，只制作成能量波动药剂，可能要比跟我合作的收益低很多。据我所知，你们最近在开荒探索星球上投入了很多，但始终没有恢复之前的辉煌——半年内，你们一件新品都没有上架，一个新的度假星球都没面世。但是，其他几个新公司，都推出了新品，而且有了不错的收益。”
苏明卉表情有点僵硬：“其实他们推出的产品和星球都是我们玩剩下的，只是他们会找营销由头而已……”
楚磬笑：“那你们不是更应该找到合适的营销由头吗？对你们来说，现在，还有比我合作更好的方式吗？”
“说得这么空泛没意思，我就开门见山了。这次周边的定价，我打算把它们都设置在400星币左右一件。这个价格，是苏小姐的公司可以做到的吗？”
到这，苏明卉彻底大脑空空了。
——与其说是她不能继续往下想，不如说是，她觉得她彻底被说服了。
.
恒星公司。
苏明卉十分忐忑。
经过回来这一路的颠簸，她总算是清醒了。
——重点根本不在于楚磬说的有没有道理，而是在于老板的任务她有没有按时完成啊！
有道理有什么用，职场原则，按老板说的做才是第一铁律。
而且，不管楚磬给他们画的饼有多大多圆，那都只是听起来有概率。概率这种东西，当然不如按照他们一开始谈的合作分成靠谱了！
苏明卉拿余光悄悄瞥周围三个同事，他们几个看起来都跟没事人一样，根本没意识到他们做的错事。
苏明卉心放宽了点。
还好还好，天塌下来还有他们几个不懂事的顶着，估计老板骂到她就累了。
厄丝依旧面容平静，但带着浓重的上位者威压，看一眼就让人打心眼里发怵。
厄丝沉声：“事情做的怎么样？”
艾弗森抢先回答：“非常好，我敢说，跟这个女人合作，一定是我们今年做的最正确的事。”
“哦？看起来你们谈的很顺利。”
安吉利亚显得很兴奋：“嗯，不止是这样，我们还发现，那些拥有特殊效果的‘星兽’和‘星植’，还蕴含着大量‘能量波动’属性，哪怕它们没有游戏中呈现出的特殊效果，单纯制作成药剂或者药用食材，也能给我们带来大量进账。更别说，跟楚磬合作，应该会有显著的营销效果。”
厄丝略一挑眉：“前面那些，你已经提前跟我汇报过了，最后那句是什么意思？”
安吉利亚好像完全没听出厄丝的言外之意，照实说了。
厄丝指尖微动，眉心几不可查地皱了一下，随后他动作很快翻找起星网上的数据来。
移动光源这时恰好转到他身后，厄丝的脸隐匿在黑暗中，叫人看不清他的情绪。
须臾，他再次开口：“你们这次在草拟意向的时候，有跟对方谈分成比例吗？”
艾尔杰：“利润七三分，我们是三。开荒探索的费用我们负责，但营销不需要我们。”
苏明卉彻底闭上眼睛。
从刚才开始，她就一直忐忑不安，生怕老厄丝什么时候就会青筋暴起，指着鼻子把他们都骂一顿。
前面那几句，也许都不算什么，但是艾尔杰这句堪称王炸的话说出来，苏明卉觉得，厄丝是时候要炸了。
然而——
“是独家合作意向吗？”
艾尔杰发出单音节字：“对。”
苏明卉：？
这是什么走向，怎么跟她想的不太一样？
移动光源再次挪动，这次停在厄丝前方不远的地方。明亮但不刺眼的暖白色灯光照耀下，厄丝脸上呈现出欣慰的微笑，皱纹的沟壑都显得温和：“做的很好。”
苏明卉：？？
苏明卉：？？？？？？
什么东西？
做的很好？
谈个合作，从他一开始说的我们七她三，变成现在的她七我们三，探索开荒的费用还要我们负责，他竟然说做的很好？
有那么一瞬间，苏明卉觉得，厄丝是不是真老了，这公司是不是真的要完了。
厄丝看到苏明卉脸上的惊愕，目光从她脸上移开，缓慢地开口解释：“相信大家都知道，近一年我们公司面对的困境。虽然总体上我们还是当之无愧的第一，但是那几个新公司势头很猛，在营销方面，我们得承认我们差他们不少。”
“你们接触楚磬这个制作人之前，我查过她的资料。她是单枪匹马闯出来的游戏制作人，每款游戏都能在星网上掀起一阵风浪。这样的人，一定是营销的一把好手。我们如果能跟她合作，这种分成我完全可以接受。”
“甚至，如果我们能从里面学到些精彩的营销知识，我们是赚的。”
苏明卉：6
有道理是很有道理，但是，竟然还能这么想吗？
她在心中叹口气，忍不住神游天外地想：可能这就是老版格局和打工人格局的区别吧。
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