第317章 尼采困境（2/2）

小刘快速记录著，心里却有些不安。

现在尼采还用翻新件做手机，这简直是走钢丝。

一旦出质量问题，尼采本就发发可危的品牌形象，将彻底崩塌。

但看著陆老五决绝的眼神，他知道这话不能说。

「另外...」陆老五补充道：「在函件里强调一下当前市场竞争的严峻性。

告诉橙子那边，如果不给尼采一条活路，那尼采这个牌子倒了，对橙子也没好处..

至少，他们少了一个能帮他们培养低端用户、还能分摊橙链研发成本的马甲！」

这话说得直白，甚至有些威胁的意味。

但陆老五管不了那么多了。

尼采现在别说上市了，都已经快走到了悬崖边，再不挣扎，就只能等死。

三天后，深城，橙子小镇。

陈默坐在办公室里，手里拿著市场部林小夏递上来的两份文件。

一份是尼采科技的正式函件，另一份是市场部对当前智慧型手机市场竞争格局的分析报告。

他先打开了尼采的函件。

看完陆老五那几乎带著哀求意味的请求，陈默轻轻叹了口气。

「这个陆老五...倒是挺会挑时候！」他把函件递给坐在对面的林小夏：「你怎么看？

「」

林小夏快速浏览了一遍，沉吟道：「陈总，尼采的困境确实很严重，Q2财报显示他们亏损近五千万，如果Q3不能扭转，资金链可能会出问题，到时候...」

「到时候橙子要么输血，要么看著尼采倒闭！」

陈默接话道：「输血不划算，看著倒闭又可惜，毕竟尼采这个牌子，在下沉市场还有一定号召力，而且确实帮我们引流了不少用户过来！」

他走到白板前，拿起马克笔画了一个简单的矩阵图。

纵轴是价格，横轴是市场份额。

在500—999元这个区间，他标出了几个点：橙子38.6%，尼采22.6%，红麦+荣曜25%，其他13.8%。

「你看...」陈默指著尼采那个点：「陆老五说得对，蓝绿厂一旦下场，尼采这个位置首当其冲。

他们既没有橙子的技术，也没有红麦的性价比，更没有蓝绿的深耕多年的线下渠道。

被挤死是迟早的事！」

「所以您同意他们做C系列？」林小夏问。

「同意，但要有条件！」陈默回到座位上。

「第一，C系列必须严格控制在500元以下，不能和我们的数字系列冲突。

第二，研发我们可以支持，但尼采要承担至少70%的研发费用。

第三...

「」

他顿了顿。

「供应链用华北强那边的翻新件，这个我同意。

但质量把控必须由橙链的人负责，尼采可以派人来监督，但不能主导。

林小夏快速记录著。

陈默开口询问：「如果用翻新件的话，成本能压到多少？」

「如果大胆一点，用MT6572双核、512MBRAM、4GB存储、4寸屏的配置，整机B0M成本，可以控制在250元左右。」

林小夏脑子里快速计算著：「加上组装、包装、物流、渠道分成，出厂价可以做到32

0元。

零售价定399元，有将近80元的毛利空间。」

「399元...」

久未涉足一线供应链的陈默大为吃惊：华北强的硬体价格不降反升，涨幅远超预期。

遥想橙子1手机当年，单台毛利润尚有96元，如今尼采再涉及翻新件的机型，却只剩80元毛利空间。

这并不奇怪，智慧型手机的全面爆火，早已带动全球电子产业链集体提价。

而随著橙子系开启品牌化升级，技术战略向中端市场倾斜，底层的下沉市场本就注定要被让出。

因此，尼采愿意扛起这片市场的责任，陈默自然乐见其成。

毕竟后世拼夕夕月销10万+的销量，早已证明，69的平板、99的电视、119的智能机，这类极致低价产品永远不缺需求。

不是所有人，都能买得起上千块的手机的。

「这个价格，可能会彻底改变500元以下市场的格局！」林小夏补充道。

毕竟从尼采3和橙子3的售价，双双突破500元以后，500元以下的智能机市场，基本都是正儿八经的山寨机了。

「就是要改变格局！」陈默眼神锐利：「红麦和荣曜现在主攻799—999元价位，500元以下市场对于尼采而言，反而还是一片蓝海。

如果尼采能用399元的价格，做出能用的智能机，那就能抢在所有人前面，占领这个市场，寻找出一条生路！」

他拿起市场部的分析报告，翻到最后一页的结论部分。

「2014年，国内智慧型手机普及率刚到40%，还有大量用户在使用功能机。

这些人换机的第一台智能机，预算往往就在300—500元之间。

这个市场，依旧有非常大的潜力！」

林小夏明白了：「所以您不仅是给尼采一条活路，更是要用尼采去开拓一个新的市场层级？」

「不...不是！」陈默摇摇头，有些怀念的样子：「与其说是去开拓，不如说是让尼采回归它的初心！」

随著陈默介入实业产业越深，才渐渐发觉，科技越是向前发展，平权反倒越发难以实现。

究其根本，研发成本层层叠加后，越是先进的终端产品的价格，越是降不下来。

也正因如此，尼采选择回归初心、坚守低价路线，反倒在无形中成全了橙子系的发展。

「而且用翻新件还有一个好处...可以拉拢华北强那些合作商！」

他回忆起橙子早期的发展历程：「橙子1和橙子2时代，咱们70%的零部件都来自华北强的翻新件供应链。

那些合作商，帮我们度过了最艰难的时期。

后来随著法规和条例的完善，橙子3开始全面用一手件，虽然质量提升了，但也伤了一些华北强老伙伴的心！」

「现在正好！」

陈默继续说：「通过尼采C系列，我们可以重新把这套供应链用起来。

让那些合作商知道，橙子系没有忘记他们。

而且这次有橙子成熟的质量管控体系兜底，不会像当年橙子1那样，出一些质量问题！

「，林小夏由衷佩服：「陈总考虑得周全！」

「你通知研发中心的江屿，」陈默下达指令：「让他抽调一个小组，专门支持尼采C

系列的研发。

配置就按刚才说的，MT6572双核、512MBRAM、4寸屏，系统用橙子0S的简化版，把那些花哨的功能都砍掉，只保留最基础的功能就行！」

「外观设计呢？」

「简洁实用就行，不用花太多心思！」

陈默想了想：「告诉工业设计组，参考橙子1的设计语言，但材质用最普通的塑料。

颜色就黑白两色，成本优先！」

林小夏全部记下，然后问：「那这个项目，咱们内部的代号是？」

陈默沉吟片刻：「就叫普惠计划」吧！

尼采C系列就像一颗种子，我们要把它种在500元以下的市场土壤里。

看看能长出什么来。

对于我们橙子科技平权之路，有没有参考意义！」

陈默的规划很清晰：

若尼采C系列这条路走得通，橙子便会率先打通「以旧换新」回收渠道，后续再推出专供尼彩C系列的低价官翻机，将科技平权的理想付诸实践。

所有理想，终究要要落地。

当年陈默喊出的「科技平权」，或许最初只是凝聚人心的口号，但经过橙子系上上下下这么多年的践行，它早已不再是一句口号，而是成为了前行的方向。