第1087章 剧本套路（1/2）

樱花岛地下四层，操作中心。

阿杰把董事长的直播录像从头到尾放了五遍。

每一遍都在关键处暂停、回放、做笔记。

第一遍是扫码环节——别让老人自己输密码，旁边安排熟手帮忙点。

第二遍是台词节奏——“不收钱”这几个字出现的频率和间隔。

第三遍是托的分布——每个托负责带哪一桌。

第四遍是收钱之后的转移路径——现金进厨房、扫码进个人收款的账户。

第五遍他只盯董事长的脸——从推辞到无奈，从无奈到感动，每一帧都像对着镜子练过。

“这个人，是个天才。”

阿杰按下暂停键，把画面定格在董事长那张涨红的脸上。

“他把线上直播、线下聚会、情感绑架、自愿付费四个环节闭环了。全程没有任何人强迫任何人交钱，全程都是‘感恩’和‘自愿’，全程都是‘平摊材料费’。就算警察来了——能定什么罪？一群人自愿凑钱买猪肉吃，犯法吗？”

松井把卷尺放在桌上。

“你想把这套东西做成模板。”

“对。提炼成一套可复制的操作手册，然后通过地推网络分发到全球每一个片区。董事长是柬埔寨的猪肉，曼谷可以是榴莲，菲律宾可以是芒果，大阪可以是渍萝卜。每个地方的人吃什么，就用什么做道具。我们要给的不是台词——是一个空舞台。”

阿杰敲了几下键盘，屏幕上弹出一份新建文档。

标题只有四个字——“戏路指南”。散热风扇嗡嗡转，威士忌杯里的冰块又化了一块。

“第一步，人设。必须接地气。越土越好。杀猪的、卖菜的、开出租的、跳广场舞的、在工地边上卖盒饭的——这种人天然有信任感。他们说出的话比穿西装打领带的‘讲师’可信一百倍。为什么？”

松井接过话头。

“因为听众也是这种人。”

“对。一个杀猪的跟一群退休工人说‘我跟你们一样，我也是普通人’——这句话本身就是最强的信任背书。不用学历，不用证书，不用任何资质。你只要告诉别人你以前多穷多苦，现在靠派币翻了身——你就是权威。”

“第二步，直播造势。每天播，风雨无阻。内容分三块：一是‘独家消息’——某银行内部会议、某领导讲话、某金融峰会，信息真假不重要，重要的是说得像真的；二是‘情感输出’——讲自己当年多苦多穷、如何被派币改变命运、如何感恩平台感恩社群；三是‘线下邀约’——邀请老铁们来线下聚会，杀猪的杀头猪，种菜的摘一筐菜，什么都免费。免费，这个最关键——你收钱，他就防着你；你不收钱，他就欠着你。”

“欠久了呢？”

“欠久了，他自己会找理由还。”

“第三步，线下收割。现场必须做到三件事。”

“第一件事：让来的人觉得占了便宜。有机菜，免费吃；土猪肉，免费尝；矿泉水，免费喝。越免费他们就越不好意思。白吃白喝本身就在人心里压下一笔良心债。”

“第二件事：安排托站出来说‘不能让主办人白辛苦’，由托发起平摊材料费。金额不能太高也不能太低——一两百块刚好卡在‘说不出口拒绝’的区间。扫码支付，现金也行，渠道要顺畅。”

“第三件事也是最关键的一步——主办人必须站出来阻止。台词要固定：别别别，大家别这样，我不是为了赚钱，是为了让大家有个地方可以聚在一起学习。越阻止，大家越要给。阻止到第三次的时候，托把钱塞进主办人手里，主办人一脸为难地收下，嘴里还得念叨‘我真的不是为了钱’。这句话说完，这局就成了。交钱的人回去以后不会觉得自己被骗了——因为是他自己主动掏的。他是自愿的，他是感恩的，他是好人。”

松井靠在椅背上。刀疤扯歪的左眼里那点光跳了一下。

“这套剧本，核心就一个字——‘情’。不是骗，不是抢，不是强迫。是你自愿的，是你主动的，是你觉得不给钱对不起良心。明天就发到所有地推负责人手里。翻译成英文、中文、日文、泰文、印尼文、斯瓦希里语。统一培训，统一话术，统一SOP。下个月这时候再看数据。”

几天后。曼谷近郊。

一个废弃的养鸡场被改成会议室。

台上站着个中年男人，穿圆领汗衫，脖子上挂着条拇指粗的金链子，旁边摆着几筐刚摘下来的榴莲。

他就是曼谷那个把金链子挂脸书上换派币的老头——颂猜。

“各位派友！今天咱们曼谷先锋社群第一次线下聚会！我为大家准备了一百只榴莲——全是自家果园种的，有机的，不打农药！大家随便吃！免费！”

台下两百多号人鼓掌欢呼。有人已经开始掰榴莲了，浓郁的榴莲味在整个养鸡场里弥漫开来。颂猜走到第一排跟几个从清迈坐了八小时大巴过来的老太太握手，用带着潮汕口音的泰语招呼她们先吃榴莲再听课。

吃到一半，一个穿花衬衫的中年女人站起来。双手举过头顶，示意大家安静。

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