第728章 白宫博弈（中）（2/2）

“监管委员会‘无权干涉产品设计’，这条限制写得很隐蔽，但它是整份文件里最重要的一句话。”

“产能转移‘三年内’，三年后你早就不在这个位置上了。”

他把文件放回茶几上，“这份文件是一个知道，你一定会还价的人写的。她故意把条件写得宽松些，给你留出谈判空间。”

“因为她要的不是这些条款，她要的是你坐下来谈判这个动作。”

凯伦·张的瞳孔微微收缩。

她已经记不清，这是今天第几次露出意外的表情。

“杨先生，你比我想象的更难对付。”她摇了摇头。

杨帆笑了笑。

“你想用这份文件测试我能不能看出来，我看出来了，所以——我们可以开始真正的谈判了吗？”

凯伦·张端起茶杯喝了一口，茶已经凉了。

“你没说错，真正的谈判不是关于这些条款。资本比例、监管权限、税收税率、就业岗位——这些都是给外面的人看的，给国会看，给媒体看，给硅谷看。”

她放下茶杯，“真正的谈判，是关于一件事。”

“什么事？”

“你愿不愿意接受一个角色。”

“什么角色？”

“从‘外部颠覆者’变成‘内部参与者’。”凯伦·张循循善诱。

“从硅谷的敌人，变成硅谷的对手。敌人是要消灭的，对手是可以共存的。”

“敌人让所有人团结起来对付你，对手让所有人不得不尊重你。”

杨帆秒懂，“这是招安。”

“这是生存。”凯伦·张纠正道，“我知道这份文件本质上是什么，无非是国会沿用的那一套。”

“用规则锁住你的手脚，用资本渗透你的董事会，用监管盯着你的一举一动。”

“目的是给硅谷争取三到五年的转型时间。等他们缓过劲来，今天的‘平衡点’就会变成明天的‘绞索’。”

她直视杨帆，“但问题是，你有的选吗？”

办公室里安静得，能听见墙上挂钟的秒针走动。

凯伦·张继续说：“你可以拒绝这份方案。”

“然后国会山的法案草案会一份接一份地通过，硅谷的游说集团会把你塑造成‘威胁国家安全的外国代理人’，媒体会把你从‘天才少年’重新打成‘华夏黑客’。”

“你可以在法庭上跟他们打，打三年、五年。但你每打赢一场官司，就会触发十场新的围剿。因为规则是他们定的，裁判是他们的人。”

“你永远不会输光，但你也永远不会赢。”

她顿了顿，“或者，你接受这份方案——但不是全盘接受，是谈判。”

“在每一个条款上讨价还价：把‘不低于百分之十五’谈成‘不超过百分之十’，把‘特别监管委员会’的权限压缩到数据安全审查，把产能转移的期限从三年拉长到五年。”

“你做出让步，但让步的幅度由你来定。你接受规则，但规则的解释权你也要分一杯羹。”

她身体前倾，双手按在膝盖上，“所以，你会选哪个？”

杨帆迎着对方笃定的目光，问道。

“你刚才说，这份方案的本质是给硅谷争取三到五年的转型时间。”

“对。”

“那你有没有想过，三到五年后，会发生什么？”

凯伦·张微微皱眉。

“三到五年后，”杨帆说，“微软可能已经完成了office的云端化转型，谷歌可能已经推出了成熟的在线协作套件。硅谷的企业们做好了准备——你是这么想的，没错吧？”

“没错。”

“但你不清楚的是，三到五年后，扬帆科技会变成什么。”

他的目光重新聚焦，像两束聚光灯打在她脸上。

“你知道为什么扬帆科技，能在不到一年之内超越微软吗？”

“当然不是因为技术。微软的工程师比我们多十倍，研发预算比我们多二十倍。我们赢，是因为我们快。”

“我们一个月的迭代速度，相当于微软一年；我们一个决策从提出到执行，只需要三天，微软需要三个月。”

他看着凯伦·张，“你现在想用规则拖慢我的速度，让硅谷其他企业迎头赶上，但你们都犯了一个错误。”

“什么错误？”

“速度是扬帆科技的优势，但速度不是绝对优势，速度是结果。”

“真正的优势在于，我对数字时代未来的理解，超出了这个时代的所有人。”

“三年之后，哪怕我从零开始，哪怕另起炉灶，我也有信心再次超越微软和谷歌。”

这就是重生者的绝对自信。

哪怕没有系统，没有外挂，没有金手指，他也能快速爬起来。

这股扑面而来的强大的自信，让凯伦·张喉咙发紧，甚至生出一丝连她自己都不敢相信的情绪——怯意。

“所以，”她声音微微发干.

“你的决定是——”