第730章 硅谷低头（1/2）

2002年7月18日，上午九点，华盛顿。

阳光透过落地窗，在长条会议桌上切出一道刺眼的光带。

鲍尔默几人已经在华盛顿停留了整整三天。

不知道见了多少人，进了多少个办公室，但结果依旧不明。

他面前摊着三份文件：第一份，白宫昨天凌晨发布的会谈简报，不到两百字，全是外交辞令；

第二份，高盛今早的内部分析报告，标题是《扬帆科技：不可阻挡的崛起》；

第三份，他自己手写的笔记，上面只有一行字——“时间不站在我们这边。”

会议室里坐了十几个人。

佩奇、布林、库克、惠特曼，以及各家的政府游说代表都在。

“各位，”鲍尔默举起那份白宫发言稿，“这就是白宫给我们的交代，保持建设性对话，具体内容不予披露。”

微软负责政府关系的约翰·哈德逊接过话，继续说：

“根据我们得到的消息，凯伦·张昨天下午在椭圆形办公室待了四十分钟，之后总统召集了国家安全委员会紧急会议，开了一个半小时。”

“然后呢？”库克问。

“然后就没有然后了。”哈德逊摊开手。

“白宫没有发布任何实质性声明，没有启动任何调查程序，甚至连一句强硬表态都没有。”

“问他们，只回复说——在谈。”

“在谈？”鲍尔默重复这个词，语气里满是讽刺。

“在谈什么？怎么谈？谈成什么样？一概不知。”

“这不就是白宫吗。”佩奇冷笑了一声，“拖延时间，观望局势，等我们和扬帆科技两败俱伤，再出来收拾残局。”

“问题是——”布林插话，手里举着一份最新的预测报告。

“我们等不起，Facebook知识图谱搜索最多三周就要公测。一旦正式上线，只需要三个月，他们在美国本土的搜索请求量就会超过我们。”

会议室里一片兔死狐悲。

鲍尔默叹了口气：“昨天我们探查到的结果，永中那边的线上办公套件，包含文档协作、表格处理、演示文稿等功能，预计二十天后开发完成。”

“十天？”惠特曼皱起眉头。

鲍尔默闭上眼睛，感觉到一阵无力。

微软的产品周期最快也要三到六个月，这是基因决定的——

大公司，多层审批，全球合规，兼容性测试，企业客户迁移成本评估，每一个环节都在拖慢速度。

而扬帆科技的产品周期是三十天。

这是两种完全不同的物种。

“白宫这是要拖到我们死啊。”

……

两个小时后，eBay高层召开视频会议。

eBay是受淘宝冲击最直接、最惨烈的公司，数据不会说谎。

七月份前两周，eBay美国站的日均独立访客，从一千二百万骤降到六百八十万，近乎腰斩；

同期，淘宝美国站的日均独立访客从零增长到八百万。

淘宝的卖家入驻数量是eBay的三倍，商品上架数量是五倍，买家活跃度是两倍；

平均成交价格比eBay低百分之三十，成交率却高出百分之五十。

最致命的是——淘宝不收卖家佣金。

eBay的商业模式建立在佣金之上，卖家每成交一笔，eBay抽成百分之八到十五。

这是eBay的命脉，而淘宝直接把这根命脉砍断了。

淘宝的商业模式是卖家免费入驻、免费上架、免费成交，收入来自广告推广和增值服务。

这套模式在华夏已经成功验证过。

淘宝华夏站半年GMV突破五百亿人民币，利润突破二十亿。

“我们能不能也免费？”有董事开口问。

惠特曼摇了摇头：“如果我们现在免费，eBay的营收会在一个季度内暴跌百分之六十。”

“而且即使免费，我们也无法在短期内建立起广告变现体系，这套体系用的是Facebook的社交图谱，eBay没有Facebook和Ttalk。”

“除了流量补贴之外，他们还补贴物流，和美国邮政、UPS、FedEx达成合作，卖家发货享受七折优惠。”

“这要烧多少钱？”惠特曼问。

“每个月至少两千万美元。”CFO回答，“而且还在增加。”

“他们哪来这么多钱？”

“华夏市场，淘宝在华夏市场每个月净利润超过四千万美元，他们用华夏赚的钱补贴美国市场，打价格战。”

惠特曼闭上眼睛。

价格战——商业世界里最原始、最野蛮、也最有效的武器。

eBay可以跟进吗？

可以。

但跟进的结果是什么？

每个季度亏损数亿美元，股价暴跌，股东造反，董事会逼宫。

不跟进的结果是什么？

市场份额被蚕食，用户流失，最终被淘汰。

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