第254章 外地富商求合作开书肆（2/2）

把书交给别人卖，对方会不会为了赚钱滥印劣质版本？会不会擅自删改内容？会不会借着“知行书肆”的名头，卖些乱七八糟的东西，坏了招牌？

她信不过任何人。

至少，信不过没有任何约束的“合作”。

宋知有闭上眼，在脑海中慢慢梳理。

如果只是卖书，那就是简单的批发零售。

可如果……

她忽然睁开眼，眼底有了光。

如果不仅仅是卖书呢？

如果那些外地的书肆，从招牌到装修，从书籍种类到定价策略，都与京城的知行书肆保持一致呢？

如果他们卖的每一本书，都由京城统一提供雕版或者印刷样本呢？

如果他们必须遵守一套统一的规则，不能擅自增减内容、不能滥印劣质版本呢？

而作为回报，他们可以使用“知行书肆”这块已经打响的招牌，可以获得源源不断的新书，可以共享京城书肆的声誉和读者基础。

至于利润——五五分，公平合理。

叶氏见她眼神变化，知道她有了主意，也不打扰，只是静静陪坐。

又过了两日，宋知有再次约见了方掌柜，以及另外几位有意合作的商户。

这一次，她没有再推脱，而是直接拿出一份拟好的契书。

“诸位请看。”

宋知有将契书摊在桌上，语气平静而笃定，“这是宋某拟定的合作章程。若诸位有意，便照此办理；若无异议，签了契书，往后便是自家人。”

方掌柜接过契书，细细看了起来。

其他几人也都凑过来，逐字逐句地研究。

契书写得很细。

——外地所设书肆，须统一使用“知行书肆”招牌，门面装修、书架摆设、伙计着装，皆有定式。

——所售书籍，须由京城知行书肆统一提供雕版或印刷样本，不得擅自增删内容，不得滥印劣质版本。

——新书发售，须与京城同步，不得提前或延后。

——每季需向京城报送账目，接受抽检。

——利润五五分账，京城负责提供书籍内容与品牌授权，外地负责店面、人工、物流等一切开销。

——若有违反章程者，京城有权收回授权，并追究违约责任。

方掌柜看完，抬头看向宋知有，眼中满是惊异。

他在商海沉浮半生，见过无数合作模式，却从未见过这般细致方到的契书。

这哪里是简单的买卖，分明是把京城的书肆，一模一样地搬到外地去！

“宋掌柜，”他斟酌着开口，“这‘五五分账’，您的意思是……”

宋知有微微一笑：“意思就是，书肆开起来之后，每一本书卖出去所得的利润，您拿一半，知行书肆拿一半。您出人、出钱、出店面、出力气，知行书肆出书、出招牌、出名气、出源源不断的新内容。两家合伙，共担风险，共享收益。”

方掌柜沉吟不语，心中却在飞速盘算。

五五分账，听起来是知行书肆拿了大头。