第98章 卖出第一批古树茶（2/2）

张岩赶忙喊道：“快剎车，別慌！”

刘玉罕这才反应过来，紧急剎车。

两人从树林里出来后，刘玉罕有些气馁，“怎么载人就这么难啊，我是不是太笨了。”

“载人確实比自己骑要难一些，多练练就好了。”张岩只能不断地鼓励她。

刘玉罕咬咬牙，再次出发。

这次她吸取了之前的教训，速度放慢了许多，小心翼翼地控制著车把。

可没一会儿，又出现了状况，摩托车不知为何突然失控，一头钻进了路边的草丛里。

张岩看在眼里，虽然有些无奈，但依旧认真地帮刘玉罕分析问题，“载人的时候，你要时刻注意后座的重量变化，根据这个来调整自己的操作，而且速度不能太快，转弯的时候提前做好准备。”

张岩的耐心指导下，刘玉罕一次次尝试，一次次摔倒，又一次次爬起来继续。

经过反覆练习，她终於逐渐掌握了载人骑行的技巧，能够较为平稳地载著张岩在伐木道上行驶了。

“终於学会了，这几天可把我累坏了。”刘玉罕擦了擦额头上的汗水，脸上露出了开心的笑容。

“不错不错，现在你算是初步掌握了骑摩托车载人的技巧了，不过这还不够，以后上路还得多注意安全。”张岩说道。

接下来的日子里，刘玉罕只要有空就会骑著摩托车在伐木道上练习，载人技术也越来越熟练。

张岩这边也没閒著，他开始著手准备茶叶商標註册的相关事宜。

他先是通过李慧敏介绍，找到了一位专业的商標设计师。

张岩通过电话和设计师进行沟通，向设计师详细阐述了“南山涧”茶叶的特点、產地以及想要传达的意境。

设计师根据张岩的描述，很快给出了几个设计初稿。

张岩看著这些初稿，仔细比较，最终挑选出了一个以南山轮廓为背景，中间一湾清澈山涧流淌，周围环绕著几片翠绿茶叶的图案作为商標。

这个商標简洁而富有意境，很好地体现了“南山涧”茶叶的特色。

確定好商標图案后，张岩又仔细研究了商標註册的流程和所需材料。

他搞了个个体户工商营业执照，拿出营业执照副本、商標申请书、商標图案等一系列材料，提交了商標註册申请。

等待商標註册审批的过程中，他和刘玉罕对之前封装好的茶叶进行了再次检查，確保每一提茶叶的包装都牢固、美观。

与此同时，张岩还与之前在城里结识的那些茶叶店老板保持联繫，向他们介绍了茶叶的新名字“南山涧”、新包装以及商標设计的情况。

老板们听了都很感兴趣，纷纷表示期待看到成品。

其中几位老板还表示，如果茶叶品质一如既往地好，他们愿意长期合作，加大进货量。

隨著刘玉罕骑摩托车技术的日益嫻熟，张岩觉得是时候带她去考驾照了。

这天，张岩带著刘玉罕来到了当地的驾校报名处。

驾校里人来人往，有不少和刘玉罕一样前来报名学习驾驶的人。

张岩和刘玉罕在工作人员的指引下，办理好报名手续，缴纳了相关费用。

报名完成后，刘玉罕拿到了一本厚厚的理论学习资料。

看著这本资料，刘玉罕有些发愁，“这么多內容，我能记住吗”

张岩拍了拍她的肩膀，道：“別担心，只要你认真看，多做练习题，肯定没问题的，我也会帮你一起复习的。”

接下来的日子里，刘玉罕每天除了练习骑摩托车，还要花大量时间学习理论知识。

刘玉罕因为没有交通相关的常识，学习起来有些吃力，张岩之前考的时候一共用了不到一个星期，刘玉罕单就是学理论都学了一两个星期。

张岩只能在一旁陪著她，帮她划出重点內容，一起做练习题，遇到刘玉罕不懂的问题，张岩总是耐心地给她讲解。

经过一段时间的学习和练习，刘玉罕迎来了科目一的考试。

考试当天，张岩陪著刘玉罕早早来到考场。

进入考场后，虽然有些紧张，但她答题时非常认真，顺利通过了科目一考试，这让她信心大增。

刘玉罕练习了这么久，科目二科目三基本没什么问题，很快就顺利考过了。

又过了一个星期左右，刘玉罕顺利拿到了驾驶证。

“呼，终於考完了，太不容易了。”刘玉罕看著手中的驾驶证，长舒一口气道。

刘玉罕这时又把目光转向了张岩，疑惑地问道：“不过为什么你考的时候那么容易，我考的时候却这么难”

“你怎么能和我比呢我本来就比你聪明嘛！”张岩得意地说道。

刘玉罕听了这句话，虽然心里认可张岩確实比自己聪明，他还是忍不住白了他一眼。

张岩欣慰地笑道：“好了，现在会骑摩托车了，也有驾驶证了，想买摩托车也没问题了。”

刘玉罕点点头道：“你什么时候再去市里我到时候去买一辆。”

张岩想了想，然后说道：“明后天正好要去送一批茶叶，到时候带你去，等买完摩托车，你可以自己骑著回来，顺便可以练一练技术。”

“也行，我还没骑过那么远的路呢，正好试试技术。”刘玉罕点点头道。

两天后，张岩和刘玉罕早早便出发前往市里。

一路上，刘玉罕坐在摩托车后座，满心期待著即將拥有属於自己的摩托车，同时也有些紧张，毕竟这是她第一次骑摩托车跑这么远的路。

抵达市里后，张岩先带著刘玉罕来到与老板约定的茶叶店。

老板看到张岩，热情地迎了上来，“张老弟，可算把你盼来了，这批茶叶我们可等了好久。”

张岩笑著回应：“让您久等了，这不是赶紧给您送过来了嘛。”

两人走进店內，在一处休息区坐下。

老板一边沏茶，一边与张岩详细沟通茶叶的相关事宜。

经过之前一段时间的交流，他们已经確定好了每一提茶叶的价格为600元。

一提有七饼茶叶，一提卖600元，平均一饼的价格就是85元左右，这个价格其实已经超过了市面上的茶叶的价格。

不过因为他走走对了路，让茶叶儘快与懂茶的人產生了联繫，所以才能一开始就卖出这个高价。

不过由於张岩的茶叶產量有限，都需要提前预定，等茶叶產出后再送货。

这也就间接的形成了一个飢饿营销，想买却买不到，当可以通过预约和等待获得，这等待的过程又给了客人无尽的期待。

如此一来，茶叶在客人心目中的地位就渐渐发生了改变。

这次张岩送货的总量是20提茶，然而合作的几家茶店都有需求，所以每家只能分到3提。

市里的几家他送货上门，省城的他选择从市里託运。

老板对此虽有些无奈，但也表示理解，毕竟好茶叶难得，產量有限。

张岩说道：“老板，实在不好意思，目前產量就这么多，等之后茶园发展起来，肯定能满足大家的需求。”

老板点点头，“张老弟，我理解，你这茶叶品质確实好，我们也愿意等，希望你那边儘快扩大规模，到时候咱们的合作肯定能更上一层楼。”

谈完正事，张岩和老板完成了茶叶的交接手续。

离开茶叶店之后，张岩便陪著刘玉罕去买摩托车。

他们径直来到之前看过的那家摩托车店，那辆4500元的红色女士摩托车依旧摆在显眼的位置。

刘玉罕一看到那辆车，眼中便放出光彩，迫不及待地走过去。

张岩对店主说：“老板，就这辆车，我们要了。

店主笑著回应：“好嘞，两位眼光真好，这款车性价比高，而且特別適合女士骑。”

隨后店主帮忙办理好相关手续，又细心地给刘玉罕讲解了一些摩托车的保养知识和注意事项。

刘玉罕跨上崭新的摩托车，发动引擎，感受著摩托车轻微的震动，心中满是喜悦。

张岩在一旁叮嘱道：“別著急，慢慢来，先適应一下。”

刘玉罕点点头，慢慢拧动油门，摩托车缓缓向前驶去。

刚开始，刘玉罕还有些小心翼翼，毕竟这是她第一次骑著新车上路，而且要骑回距离市里不近的家。

但隨著行驶的路程增加，她逐渐找回了在伐木道上练习时的感觉，也越来越自信。

张岩骑著摩托车跟在刘玉罕身旁，时刻关注著她的情况，確保她的安全。

在回去的路上，刘玉罕按照张岩教的方法，注意著车速和路况。

遇到弯道，她提前减速，平稳转弯；路过一些小顛簸路段，她也能巧妙地应对。

虽然途中偶尔还是会有些小紧张，但总体来说，骑行过程还算顺利。

经过几个小时的骑行，他们终於快到家了。

刘玉罕的额头微微出汗，但脸上始终洋溢著兴奋的笑容。

她对张岩喊道：“张岩，我感觉我已经越来越熟练了，骑摩托车的感觉真好！”

张岩笑著回应：“是啊，你学得很快，以后出门就方便多了。”

回到家中，刘玉罕停好摩托车，仔细端详著自己的爱车，眼中满是喜爱。

张岩看著刘玉罕开心的样子，也觉得十分欣慰。

接下来的日子里，刘玉罕每天都会骑著摩托车去小竹屋，下午又自己骑著车回家。

张岩继续与之前合作的几家茶店保持密切联繫，根据老板们的反馈，对茶叶的品质和包装进行不断优化。

后来甚至开始尝试写一些文章，编一些故事，在一些报纸上发布关於“南山涧”茶叶的文章，希望能用这种方式增加知名度。

虽然一开始效果並不明显，但张岩並没有气馁，他不断地投稿和宣传，努力让更多人了解这款茶叶。

当然他这么做的目的，並不是为了卖更多的茶叶，毕竟自己的茶叶產量是有限的，即便他想卖，也没有那么多可卖的。

他这么做的原因只有一个，那就是把茶叶卖出高价，虽然產量低，但是价格起来了，那他的收入就不会低。

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