第557章 AB股结构！投票权委託！（1/2）

刘杨当时只觉得这番话说得很霸气，如今才真切感受到刘鏹东对公司控制权的偏执，a轮融资通常出让的股份比例在20%到30%之间，而刘鏹东只愿意拿出8%。

这固然说明他对自己公司的重视，但也反映出他內心深处强烈的不安全感。

这种不安全感或许就来源於他的出身，来源於他一路走来的艰辛，来源於他害怕失去好不容易建立起来的控制权，刘杨能理解这种心態，他自己某种程度上也有，从底层爬上来的人，对失去有著更深刻的恐惧。

“东哥，200万美金，折算下来也就1600多万人民幣，这笔钱，对於现在的晶东来说，够干嘛”刘杨弹了弹菸灰，笑著摇头道，“我刚刚粗略看了一下，你们公司每个月的带宽和伺服器费用就超过百万，再加上三十几號人的工资、办公室租金还有给供应商的货款......”

“东哥，不是我泼冷水，这笔钱，就算你精打细算，恐怕也撑不过半年。”

刘鏹东张了张嘴想解释什么，刘杨摆摆手打断道：“东哥，你要的这点钱，说白了就是续命钱，而不是扩张钱，用这点钱去和淘宝、ebay竞爭去抢占市场不现实。”

刘鏹东何尝不明白这个道理他正是因为知道钱不够，所以才如此纠结，既渴望资金，又死死攥著股权不敢多放。

他怕钱多了，股份让多了，公司將来就不姓刘了，这种恐惧，对於白手起家的创始人来说尤为强烈。

刘杨看著刘鏹东脸上挣扎的表情，知道说中了他的心事，开始画起了大饼：“东哥，兄弟我说话直接，网上购物这个市场，蛋糕是很大，但是，它的发展速度会快到超乎你我的想像，强者恆强，弱者很快会被淘汰出局。”

“如果晶东一直像现在这样小打小闹，满足於现有的这点订单和用户，不敢投入，不敢扩张，不敢去抢市场份额......那结果只有一个，就是眼睁睁看著竞爭者一步步蚕食掉所有的市场空间，只是早死和晚死的区別。”

刘杨说完话锋一转：“东哥，如果晶东想活下去，想要做大做强，拿到钱后最需要做的一件事，就是快速扩充全品类商品！不能只局限於3c產品！”

“如果品类丰富了，用户在你这里一次性能买到更多东西，不仅订单量成倍增加，有了订单量，你再去跟供应商谈价格，再去摊薄成本，就有了底气和规模效应！”

刘鏹东越听越心动，刘杨说的这些，劈开了他眼前的迷雾！扩充品类！提升復购！做大流量入口！这不正是解决晶东目前困局的关键吗

“刘董，您说得太对了！”刘鏹东激动地说道，“但是真要这样搞的话，资金太特妈大了......”

“所以啊，东哥，”刘杨靠在椅背上吸了一口烟蛊惑道，“你需要更多的钱，不是为了续命，是为了扩张，为了在未来那个巨大的电商市场里，抢下一块属於晶东的地盘。”

说完刘杨看向刘鏹东拋出了自己的条件：“东哥，咱们敞开了说，如果你真的想把晶东做成你梦想中的样子，200万美金不足以支撑晶东走到下一步，至少需要1000万美金才能真正让晶东脱胎换骨，快速奔跑起来。”

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