第295章 昂贵的西药（2/2）

“蕴哥，您这个人，真是什么事都管。”

李蕴转过身，看着他。

“不是什么事都管。是看到了，就不能当没看见。”

第二天下午，林市长的电话来了。

“李蕴同志，你运气不错。我让人查了一下，最近确实有一家外国药企在深圳活动。瑞士的，叫罗氏制药，全球最大的药企之一。他们想在深圳建一个生产基地，选址在南湾。”

李蕴的手指收紧了一下。南湾。他的地盘。

“他们什么时候来？”

“下周。带队的是亚太区总裁，一个瑞士人。市里会跟他们接洽，谈建厂的条件。如果你想去，我可以安排你参加。”

“林市长，我去。”

挂了电话，李蕴坐在椅子上，盯着窗外看了很久。南湾，他的产业园在那边，他的别墅区在那边，现在外国药企也要去那边。这个世界，真小。

他把许文昌叫到办公室，把事情说了一遍。许文昌听完，沉默了一会儿。

“李老板，您要去跟瑞士人谈药品价格？”

“对。”

“您懂药吗？”

“不懂。”

许文昌苦笑了一下。“那您怎么谈？”

“许先生，我不是去谈技术，是去谈价格。价格这东西，不需要懂技术，只需要懂市场。他们的药在中国卖得贵，是因为没有竞争对手。如果我能让他们知道，中国有市场，但老百姓买不起，他们的药卖不出去，那他们就会降价。这是生意，不是慈善。”

许文昌想了想。

“李老板，您说得有道理。但您得带个懂行的人去。药品的定价机制很复杂，有专利、有代理、有医保。您一个人去，容易被忽悠。”

李蕴点了点头。“许先生，你帮我找找，深圳有没有懂药品贸易的人。最好是做过进口药代理的，知道里面的门道。”

许文昌应了一声，转身出去了。

一周后。深圳市政府会议室。

长桌的一端坐着林市长，旁边是市卫生局和招商局的几个官员。另一端坐着一排外国人，领头的叫汉斯·韦伯，五十多岁。

李蕴坐在林市长旁边，穿着一件深灰色的西装，领带系得一丝不苟。

他面前摆着一沓资料，是许文昌连夜找人整理的罗氏制药在中国的主要产品价格表。

林市长先开口，说了一些欢迎的话，介绍了深圳的投资环境。韦伯通过翻译回应，说罗氏非常看好深圳，希望能在这里建立一个现代化的制药基地，辐射整个亚洲市场。

场面话说完了，林市长转头看了看李蕴。

“李蕴同志，你有什么想说的？”

李蕴清了清嗓子，看着韦伯。

“韦伯先生，我是乾坤实业的李蕴。首先，我欢迎罗氏来深圳投资。但我有一个问题，想请教您。”

翻译把话翻过去，韦伯微微点头。

“罗氏的药，在中国卖得很贵。一瓶治疗肺癌的靶向药，一个月要两万多块钱。中国普通工人的月工资，不到一千块。您觉得，有多少中国人用得起你们的药？”

几个市里的官员对视了一眼，没想到李蕴会这么直接。

“李先生，药品的定价是基于研发成本的。研发一款新药，平均需要十年时间，投入超过十亿美元。这些成本，需要通过药价来回收。”

李蕴点了点头。

“韦伯先生，我理解研发成本高。但你们在中国卖的药，价格跟在美国、欧洲一样。中国的收入水平，是美国的十分之一。同样的价格，在美国是合理的，在中国就是天价。你们有没有考虑过，针对中国市场，制定一个更低的价格？”

“李先生，如果在中国降价，其他国家的经销商也会要求降价。这是一个全球性的问题。”

李蕴看着他。

“韦伯先生，中国有十三亿人。如果你们能把价格降下来，让更多人用得起，销量上去了，总利润不一定减少。这是薄利多销的道理，你们做生意的人，应该比我懂。”

“李先生，您的建议，我会向总部汇报。但我不能做出任何承诺。”