第297章 再一次的谈判（1/2）

李老板，我干了十几年药品批发生意，什么老板都见过。像您这样的，头一回。行，我跟您干。”

三天后，李蕴带着王志平，再次坐到了罗氏制药的谈判桌前。

这一次不是在市政府的会议室，而是在罗氏深圳办事处的一间小会议室里。

韦伯坐在对面，旁边坐着他的翻译和一个中国区的市场总监。

李蕴旁边坐着王志平，叶语冰在旁边当翻译。

“韦伯先生，我们又见面了。”

“上次您说，要把我的建议向总部汇报。有结果了吗？”

韦伯没有直接回答，而是看着李蕴旁边那个陌生的面孔。

“这位是？”

“王志平，我的顾问。以前在哈尔滨做药品批发生意，做了十几年。他对中国的药品市场，比我在行。”

韦伯的目光在王致远身上停了一下，然后转回李蕴。

“李先生，总部研究了您的建议，认为在中国市场降价，时机还不成熟。”

李蕴没说话。王志平开口了，他的声音很沉，带着东北人特有的那种直来直去的劲儿。

“韦伯先生，我在药品这行干了十几年。你们罗氏的药，从出厂到患者手里，价格翻了五倍。这五倍里，有两倍是被各级代理商吃掉的。如果你们在中国设厂，自己生产，自己销售，把中间环节砍掉，价格至少能降三成。三成降下来，买得起的人多了，你们的利润不但不会少，还会多。这个道理，你们不会不懂。”

叶语冰把话翻译过去，韦伯看了看王志平，又看了看李蕴。

“王先生，你说得很专业。但你忽略了一个问题，那就是专利。我们的药有专利保护，二十年之内，别人不能仿制。没有竞争对手，我们为什么要降价？”

“韦伯先生，您说得对。二十年之内，别人不能仿制。但您别忘了，中国有十三亿人。这十三亿人里，能买得起你们药的，不到一千万。剩下的人，不是不想买，是买不起。您不降价，他们就一直买不起。您的药，就一直卖不出去。这是一个死局。”

韦伯沉默了一会儿。

“李先生，你想让我们降多少？”

“三成。先降三成。让更多的人买得起。等市场做大了，你们再降，或者不降，到时候再说。”

“李先生，三成，不可能。最多一成。”

李蕴摇了摇头。

“两成。这是我最后的底线。韦伯先生，您回去再跟总部商量商量。中国的市场很大，但中国人的口袋不深。您想在中国赚钱，就得尊重中国的现实。”

会议结束后，王志平站在罗氏办公室的楼下，点了一根烟，深吸了一口。

“李老板，这些外国人，精得很。他们不是不知道降价能多卖，他们是怕降价之后，其他国家的经销商也跟着要求降价。他们在全球的定价体系就乱了。”

李蕴点了点头。

“我知道。所以我们要的不是他们主动降价，而是让他们觉得，不降价，就会失去中国市场。”

“李老板，您想怎么做？”

“先等。等他们的答复。如果不降，我们就找别的办法。中国不是只有罗氏一家外国药企。辉瑞、诺华、默沙东，都在盯着中国市场。谁先降价，谁就能先占市场。这个道理，他们比我们懂。”

小虎在医院住了三天，消肿了，能下地走路了。

李蕴去接他出院的时候，路过那间病房，门关着，那个女人和孩子已经不在了。

路过另一间病房的时候，那个老人的床也空了。

小虎拄着拐杖，一瘸一拐地走出医院大门。

阳光很好，照在他脸上，他眯起眼睛，深吸了一口气。

“蕴哥，还是外面的空气好。医院里全是药味儿。”

李蕴点了点头。

“小虎，你说，如果有一天，进口药的价格能降下来，让普通老百姓也能吃得起，那该多好。”

小虎愣了一下。

“蕴哥，您不是已经在谈了吗？”

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