第656章 囚徒困境（2/2）

“数据。”吕传伟目光逼人。“所有通过高德入口走的订单，起终点、定价策略、等待时长、取消率、完成率，全在你的服务器上跑。我和程总的数据你都看得到。你比我自己还清楚我哪个时段运力不够。”

成从武没有回避。

“是的。数据会留在高德的系统里。但各平台的数据严格隔离，滴滴看不到快的的，快的也看不到滴滴的。高德自身的数据用途仅限于优化路线规划和交通态势分析。白纸黑字写进合同。”

程维冷笑了一下。“成总，你背后站着的是回响科技。今日热点、回音、引力、脉搏支付，全是他的。你让我相信这些数据不会被拿去做别的？”

这话戳到了最敏感的地方。

成从武的表情没变，但沉默了两三秒才开口。

“程总，我只能说，目前高德的战略方向是做出行基础设施，不是做打车公司。至于更远的事情，你在商场上摸爬滚打这么多年，应该明白一个道理。”

他竖起两根手指。

“你现在面前只有两条路。第一，接入。拿高德的免费流量，把获客成本压到最低，在补贴退潮之前囤够粮草。”

他收回一根手指。

“第二，不接入。然后坐在北京的办公室里，看着你对面这位，独占这个入口。”

会议室再次安静下来。

程维没有看吕传伟，吕传伟也没看程维。

但他们脑子里转的是同一笔账。

在博弈论里，有一个著名的模型。

两个共犯被分开审讯。

如果都沉默，各判一年。

如果都招供，各判五年。

如果一个人招供另一个人沉默，招供的当场释放，沉默的重判十年。

对任何单个囚徒来说，无论对方怎么选，招供都是最优解。

对方沉默，你招供就能脱罪。对方招供，你不招供就得坐十年牢。理性人的选择只有一个。

但讽刺的是，当两个人都做出这个“最优选择”时，结果却是双双被判五年。比两个人都沉默的结局更差。

这就是囚徒困境。

此刻，程维和吕传伟就是那两个囚徒。

成从武同时邀请两家入驻，等于把审讯室的灯同时打在了两个人脸上。

高德日活数千万的地图用户，打开地图本身就是有出行需求的人。

这是全中国最精准的打车流量池，转化率比任何广告渠道都高一个数量级。

这块肥肉，谁吃独食谁就能在下一轮竞争中占据绝对优势。

如果我拒绝了，他接受了怎么办。

滴滴独占高德入口，快的的用户会以肉眼可见的速度流向对手。反过来也一样。

不是选择题。是牢笼。

对任何单个CEO来说，无论对手怎么选，接入都是最优解。对手不接，你接了就能独占流量。对手接了，你不接就会被碾压。理性人的选择只有一个。

但讽刺的是，当两个人都做出这个“最优选择”时，结果却是双双把订单数据交到高德手里，让成从武坐在聚合层上看两家的定价曲线、响应速度、运力缺口。

滴滴和快的互为死敌，却同时变成了高德平台上的两家店铺。

吕传伟的手指在扶手上摩挲了几下。沉默了将近半分钟，他的嘴角抽了一下。

“条款呢？”

认了。因为不认的代价更大。

成从武从文件夹里抽出两份装订好的文件，分别推到两人面前。

“框架协议。零抽佣，零接入费，数据隔离。合同期一年，支付环节默认脉搏支付，兼容微信和支付宝。”

程维翻开文件，一页一页看。条款写得规矩，没有特别过分的坑。兼容微信支付这一条让他稍微缓了口气。

但他很清楚，这份协议签下去，滴滴就从独立的打车帝国变成了高德聚合生态里的一个运力供应商。

可他还是得签。

吕传伟翻得比他快，几分钟就合上了。

“回去跟董事会商量。”吕传伟站起来。

“我也是。”程维放下文件。

两人一前一后走出会议室。电梯口，吕传伟忽然侧过头。

“程总。”

程维看了他一眼。

吕传伟的表情很复杂，半天才憋出一句。

“看来咱俩，都被请进套里了。”

程维没回答。电梯门合上之前，他最后看了一眼走廊尽头那面墙。

“高德导航”四个字的旁边，“回响科技”和“星火科技”两块更大的牌子在日光灯下亮着。

囚徒困境最残酷的地方不在于你会输。

而在于你明明知道这是陷阱，却还是得往里跳。