第680章 谈判最高境界：让对手觉得自己赢了（1/2）

那份红色封皮的诉求清单摊在桌面上，十二条白纸黑字，每一条都标着测算依据和对标案例。

周维民没有翻页。

他的目光停在第一条上，手指搁在保温杯盖上，拧了半圈又松开。

办公室里只剩角那台立式工业风扇转头的呼呼声，叶片扫过的气流吹得桌上文件边角一下一下地翘。

钱主任刚才那通炮仗放完之后也安静了，缩在椅子上偷偷拿眼角瞟周维民的表情，不敢再出声。

张雅端着茶杯站在门边，手指微微收紧了杯。李正国双臂环胸靠着墙，眼观鼻鼻观心。

李一男推了推鼻梁上的眼镜，低头看着自己沾了油渍的袖口。

顾屿也不话。

三十秒过去了。

一分钟过去了。

周维民忽然笑出了声。

那笑声从鼻腔里闷出来，带着浓重的川音，越笑越大声，最后伸手指着顾屿，骂了一句：

“顾屿啊顾屿，你是不是把我周维民当成绵阳首富，当成那个什么土财主来宰？”

他拿手掌在那份清单上拍了两下。

“税收前五年全额返还？你晓不晓得绵阳一年的地方税收才好多？我要是签了这个条件，市政府连给公务员发工资的钱都要掏空了，你信不信到时候财政局长直接堵到我办公室门口哭？”

钱主任在旁边疯狂点头，终于找到了靠山。

顾屿没有被周维民的火气影响，他甚至往椅背上靠得更深了一点，双手交叉搁在腿上，嘴角微微往上勾了半公分。

“周书记，这话我得反过来跟您。”

他的语气轻松得不像在谈判，倒像在茶馆里摆龙门阵。

“舍不得孩子套不着狼嘛。您想想，要是星舟搞砸了，我跑路了，那三千亩地上头建了半截的厂房，拆也不好拆，卖也卖不掉。最后能干嘛？长草放羊？养几头牛？绵阳高新区变成绵阳大草原？”

周维民乐了，又气又好笑地指着他。

“你这张嘴啊。”

但他很快收起了笑意，把那份清单翻开，拿起旁边李一男桌上的圆珠笔，在第一条旁边画了一道横线。

“第一条，用地。五百到八百亩，我认。但四折，门都没有。”

周维民的声音硬了下来，那种市委书记该有的威严回来了。

“星源动力的电池厂上个月刚谈完，七折出让，这个价是我跟常委会拍胸口担保的。你汽车厂要是比电池厂还低，我怎么跟班子交代？同一个园区里头，两种价格，那不是自己打自己的脸？”

他在“四折”两个字上画了个叉，旁边写了“七折”。

“最多七折。跟电池厂一个标准。”

顾屿的表情没有任何变化，好像完全在预料之中。

“那测试跑道呢？”

“无偿划拨这四个字你给我删了。”

周维民的笔尖在清单上戳了两下，

“两百六十亩地免费送人，审计那关我过得去？钱主任你，过得去不？”

钱主任摇头摇得像拨浪鼓。

“可以租。”周维民抬眼看着顾屿，

“低于市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，产权还是国有的。这是底线。”

顾屿几乎没犹豫，点了点头。

“行，跑道租赁可以接受。”

这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。

但他没功夫多想，继续往下翻。

“第五条，税收。”

他的笔尖停在那一行上，抬起头。

“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等于我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”

顾屿身体往前倾了一点。

“周书记，产业集群下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您汇报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”

周维民没接这茬。

“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”

顾屿摇头。

“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市财政一分钱都不亏。”

周维民的笔悬在半空，想了两秒。

他骂了一句“你这账算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”

“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，

“按采购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点？”

顾屿这次没有让步的意思。

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