第107章 联系出资人（1/2）
“制作羽绒服的人，让他们带些人，把手艺教一下。我准备再找两到三家商户一起做，你帮我出面联络一下，你对这些商户比较熟悉，知道哪些人诚信。”
陈雪茹听了，嘴角微微翘起来，带着几分得意的味道：“诚信？你可是科长，有了粮店的事，他们可不敢糊弄你。”
“在商言商。”叶凡说，“商户之间的事，你说话比我管用。我以街道办的名义出面，人家可能会觉得我在摊派任务，有以势压人的意味。你以同行的身份去谈，人家更容易接受。”
陈雪茹点了点头，没有再推辞。她走到梳妆台前，拿起梳子，一边梳头一边在心里盘算着。
“另外，羽绒服防水的事，你想办法了吗？”叶凡问。
陈雪茹梳头的手顿了一下，转过身来：“我昨天让老裁缝试了几种方法，用桐油涂了一层在面料上，防水效果是有了，但衣服变硬了，穿着不舒服，而且味道大。还在想办法。”
“不急，慢慢试。”叶凡说，“实在不行，就先不防水，先把产量搞上去。前线等不了。”
陈雪茹应了一声，把头发盘好，用发卡别住，然后就开始换衣服。
叶凡见状，连忙帮忙。
过了一会儿，陈雪茹脸色潮红的换了一件藏青色的旗袍，外面罩了一件灰蓝色的呢子大衣，头发盘得一丝不苟，脸上化着淡妆，整个人看着精神又干练。
“走吧，凡哥。先去找谁？”
叶凡站起来，把那件羽绒服重新包好，拎在手里：“先从布庄的王老板开始。”
布庄在前门大街的另一头，离绸缎庄不远，走路也就一刻钟。
王老板正在店里喝茶，看见叶凡和陈雪茹一起进来，愣了一下，然后连忙站起来，满脸堆笑地迎上来。
“哎呀，叶科长，陈老板，什么风把你们两位吹来了？快坐快坐，喝茶。”他一边说一边招呼伙计倒茶，又亲手端了两碟点心摆在桌上。
叶凡也不绕弯子，把羽绒服的事说了一遍——怎么来的，保暖效果如何，前线急需，街道办要建厂生产，需要资金和人手，希望王老板能参与进来。他把羽绒服从包袱里拿出来，递给王老板看。
王老板接过衣服，翻来覆去地看了看，又摸了摸面料，捏了捏填充层，眉头微微皱着，像是在掂量什么。
他在这一行干了三十多年，从民国一直干到现在，见过的东西多了去了，但这样的衣服还是头一回见。
“叶科长，这衣服确实轻，摸着也暖和。”王老板抬起头，目光里带着几分试探，“可这玩意儿，真的能卖出去？咱国内的老百姓，谁穿得起这个？前线倒是需要，可是那是支援，不是买卖，赚不到钱啊。”
叶凡笑了一下。王老板的顾虑在他意料之中，商人嘛，首先考虑的是利润，不是爱国。但他有办法把这笔账算清楚。
“王老板，国内的老百姓暂时穿不起，可毛熊那边的人穿得起。那边冬天零下几十度，咱们这羽绒服又轻又暖和，比他们穿的皮袄强多了。”叶凡不紧不慢地解释，把市场前景说得清清楚楚。
他顿了顿，看着王老板的眼睛，语气沉了几分：“再说，这不仅仅是一笔生意。前线将士冰天雪地里打仗，咱们在后方做点事，出点力，这是积德的事。
王老板你想想，等到仗打完了，你王老板的名字因为积极参与支援前线而被写在功劳簿上，那是什么分量？”
王老板听了，眼睛微微亮了一下，但脸上还是带着犹豫。他又低头看了看那件羽绒服，手指在面料上摩挲了几下。
“叶科长，您说的我都懂。可我这小本生意，资金本来就不宽裕……”
“王老板，我没让你白出钱。”叶凡打断他，语气果断，“你出钱，我们街道办出技术、出场地、出政策，赚了钱大家按比例分。
而且这个工艺，不是白用你的钱，是你入股，以后这个厂的股份你占一份。等厂子办起来，毛熊那边的订单多的是，还愁赚不到钱？”
叶凡说着，从口袋里掏出那份名单，在王老板面前展开，上面写着三个名字：陈雪茹、王老板、刘老板、孙老板。
王老板看了看，目光在另外两个名字上停了一下，眉头舒展开了一些。
刘老板是粮店的大户，孙老板是茶馆的老板，都是前门大街上有头有脸的人物。他不是一个人，四家一起做，风险就小多了。
“叶科长，我回去跟家里商量商量，行不？”王老板的语气已经松动了不少。
“行，你慢慢商量，但别太久。前线等不了。”叶凡站起来，把羽绒服重新包好，跟陈雪茹出了布庄。
接下来是粮店的刘老板。刘老板是个四十多岁的胖子，圆脸，大肚子，笑起来两只眼睛眯成一条缝。
上次粮价的事，他是第一批站出来同意降价的，后来叶凡让人查那些大粮商的时候，他也在暗中提供了不少线索，算是将功补过。
叶凡和陈雪茹到粮店的时候，刘老板正在柜台后面算账，看见他们进来，连忙迎出来，态度比以前客气了许多。
“叶科长，陈老板，您二位怎么来了？快坐快坐。”他一边招呼一边让人沏茶，又亲自从柜子里拿出一盒好烟，拆开递给叶凡。
叶凡接过烟，没点，放在桌上，开门见山地把羽绒服的事说了一遍。刘老板听完，没有像王老板那样犹豫，而是直接点了点头。
“叶科长，您说需要多少钱？”他问得很干脆。
叶凡报了一个数——按照股份比例，王老板和陈雪茹各出一份，刘老板和孙老板各出一份，四家凑起来，再加上街道办从食堂收益里挤出来的一点钱，第一期启动资金就够了。
刘老板听了，脸上没什么表情变化，只是点了点头，说了一句“行，我明天把钱送到街道办”。
叶凡倒是有些意外，但也没多问。他知道刘老板这个人，看着憨厚，实则精明。
他之所以这么痛快，一是因为上次粮价的事，他欠街道办一个人情，确切地说是欠叶凡一个人情。
二是因为他看准了这笔生意能赚钱，毛熊那边的情况他也听说了，市场确实大。
三是因为他想借这个机会跟叶凡拉近关系，粮店虽然不像以前那么好赚钱了，但也是他的根本，跟街道办搞好关系，只有好处没有坏处。
从粮店出来，陈雪茹挽着叶凡的胳膊，两个人沿着前门大街慢慢走着。
“凡哥，刘老板这么痛快，我倒是没想到。”陈雪茹的声音里带着几分意外。
“他是个聪明人。”叶凡说，“聪明人知道什么时候该干什么。”
两人去了茶馆找孙老板。孙老板是个五十来岁的老江湖，瘦高个，爱穿长衫，手里常年拿着一把折扇，不管春夏秋冬都扇着。
茶馆里这会儿正忙着，跑堂的端着茶壶在桌椅间穿梭，茶客们聊天的说书的打牌的，热闹得很。
孙老板坐在二楼雅间，正跟一个老朋友下棋。看见叶凡和陈雪茹进来，他放下手中的棋子，站起来拱了拱手。
“叶科长，陈老板，稀客稀客。来，坐下喝杯茶。”
叶凡坐下，把羽绒服的事说了一遍。孙老板听完，没有急着表态，而是端起茶壶给叶凡和陈雪茹各倒了一杯茶，给自己也倒了一杯，慢慢喝着。
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