第12107章（2/2）

万事俱备，只欠东风。

虽然之前，绣红和四喜已经在心里演练过很多遍如何吆喝和招揽生意，结果当他们真正支起摊位，却发现事情远没有他们想的那么简单。

嘴巴那个地方，好像被一股看不见的力量给遮挡着，明明看到学堂门已经开了，陆陆续续有学生过来。

可是，他们的嘴巴张了又闭，闭了又张，吞吞吐吐间，发出的声音像蚊子在呐喊。

另外，他们还发现，像他们一样想赚学生钱的摊贩，不止他们自己。

旁边不远处，在他们前面，还有后面，相继又出现了好几个摊位。

卖包子馒头的，卖水饺稀饭的，还有炸麻花油条的。

那些人明显经验比他们足，豁得出去，不一会儿就吆喝到了生意。

而自己这边，却是老半天都无人问津。

杨永进原本没开口，想把这个锻炼的机会留给他们小两口。

结果这一等俩等的，眼瞅着天光大亮了，再不吆喝，到时候那些没吃早饭的学生都被其他摊位招揽过去了，他们还赚个屁啊！

“我来帮你们吆喝！”杨永进扯起袖子，亲自上阵。

有句话叫酒香也怕巷子深，随着杨永进一番吆喝，已经有学生往这边来了。

这个学生有些清瘦，身上穿着的青色长袍半旧，手里拿着一卷书。

看衣裳布料不像是什么地主人家的工资少爷，而穷苦揭不开锅盖的人家也不可能供孩子念书，所以这个学生应该是来自镇上或者村子里那种能吃饱饭，但是没有多少余钱，但也不至于拉饥荒的富农家庭的子弟。

“小哥，来个糯米饭团尝尝？”绣红深吸了一口大气，豁出去了。

她脸上堆满了笑容，主动询问。

学生看着那个盖得严严实实的木桶，又看了眼旁边牌子上写着的，说道：“做一个甜口糯米饭团，当真只要4文钱？”

四文钱那边的肉包子，只能买两个，里面的馅儿还好少，都是些筋头巴脑的东西。

馄饨水饺最少也是6文钱一碗起步，可6文钱一碗的馄饨水饺，只有十来个不到，他这个年纪根本就吃不饱。

想要吃饱，就得买10文钱的水饺馄饨，那样以来，每天花在吃喝上的钱就太多了。

所以今天这里来了一个卖饭团的新摊位，他想试试，毕竟饭团更能填饱肚子，就是不知道这摊主做的饭团会不会只有小小一点儿？

“小哥，我们做生意明码标价，童叟无欺的。”绣红笑着，已经伸手去揭开木桶盖子了，“来一个试试？”

“好，那就劳烦小嫂子帮我做一个饭团。”

“好嘞！”

一旦开始干活了，绣红就比较利索了，舀了一勺子饭，这个勺子是她专门为了控制成本和用量来定制的勺子，舀两个平勺就是将近三两糯米饭。

为啥是两个平勺而不是满满一个大勺呢？

这就是一种视觉上的欺骗了。

你舀满满一个大勺，顾客或许会觉得不够多，但你平勺来个两勺，顾客心里就会觉得用料给的足。

看到绣红舀了两勺子糯米饭，学生的眼睛微微亮了下。

还以为糯米饭是噱头，里面会掺和红薯玉米那些来凑数，没想到这摊主实在，说是糯米饭，就真的不掺半粒杂粮。

绣红又放了半勺子白糖，接着用旁边的一捆油条里，抽了四分之一根油条，折叠后放入糯米饭里，最后用洗干净的粽子叶卷成一个拳头大的结结实实饭饭团递过来。

“小哥，你的饭团拿好。”

“多，多谢。”

学生拿出四个铜板递过来。

绣红捧着那铜板，笑容更加真诚：“好吃再来！”

学生点点头，拿着饭团边啃边走远了。

绣红打量着掌心里还带着那个学生体温的四个铜板，高兴得就像在做梦。

开张了开张了，真的卖出去第一个饭团了。

“红，别愣着了，岳父又给咱喊来生意了！”四喜在旁边提醒。

绣红抬起头，果真看到杨永进已经带着两个学生往这边来。

绣红立马将铜板收好，微笑着开始招揽生意：“小哥们，来个饭团吧？咱家甜口咸口的都有，你们学生念书用脑辛苦，咱家还有荷包蛋，补脑子……”

“我要一个甜口加油条。”

“我不爱吃甜口，我来个咸口加荷包蛋的，要辣！”

“好嘞！两位小哥稍等。”

绣红再次忙碌起来，当送走这两个学生后，十个铜板到手。

万事开头难，一旦挺过去了，就会一点点进入状态。

接下来的过程中，绣红已经不完全依靠杨永进去招揽生意了，她自己已经开始了吆喝，四喜也没闲着，在旁边打下手，拿东西，小两口配合得很有默契。

等到日头从东面升起，学生们陆陆续续已经到校了，这边的晨间生意基本也到此为止了，旁边那些其他的早点摊位都在陆续收摊。

绣红和四喜他们却很兴奋，尽管木桶里还有半桶糯米饭没卖完，但他们准备转战瓦市那边。

“去瓦市那边到时候交一文钱就行了。”杨永进说。

那边有固定摊位的，每个月交的钱是另一套流程，类似这种没有固定摊位的流动小摊贩，每次交一文钱即可。

大齐在这块，对于鼓励老百姓之间的小本买卖，还是非常友善的。

几人到了瓦市口这边，因为在学堂那里耽误了，所以过来的时候那些位置好一些的，都被别的摊位给占据了。

他们几个找了一个有点偏的地方支棱起摊位来。