第94章 良策破局天地宽—1（2/2）
于永斌说着拍了拍茶几上的图纸，脸上露出得意的笑，“老弟，这就叫‘以废为宝’。人家花钱请人运土找地方倾倒，我们免费帮他们消化建筑垃圾和余土，等里面填得差不多了，推土机往平里一推，压路机上去碾几遍，地就成了。三五年时间，说长不长说短不短，正好够我们把里面的鱼塘慢慢填起来。”
江春生不得不佩服于永斌的头脑。这个人脑子转得快，看问题总能找到别人忽略的角度。岳父的规划意见是专业层面的顶层设计，把公共配套的包袱甩给地块受让人各自承担，而于永斌能立刻从里面看出商业运作的具体路径——怎么利用建筑废土免费填塘节省成本，怎么用门面房租金滚动发展以时间换空间。这种把专业意见转化成商业策略的能力，不是谁都有的。
他端起茶杯，由衷地说了一句，“老哥，你这脑子，天生是做生意的好材料。”
于永斌摆摆手，笑着说，“你别夸我。你岳父那才是真本事，几句话就把一团乱麻理得清清楚楚。我们俩，你是搞工程的行家，有长远远光，而且还运气特别好。我是跑业务，搞营销的老油条，咱们各有所长。至于规划这种事，还是得靠真专家。”他靠在沙发上，忽然想起什么，表情认真起来，“对了，还有一件事。”
江春生看着他。
“涂书记要是想明白了你岳父这个方案的好处，他得感动的想哭。”于永斌扳着手指头数，“第一，不用自己掏一分钱搞基础配套和市政建设；第二，一百多亩临路核心地块一卖，县里给的三十万安置补偿现款差不多就回来了；第三，北边一百多亩地留着，等将来新城区发展起来，地价翻几倍再出手。哪一条都是实实在在的好处。他那个小豆腐块方案，看起来卖了高价，实际上后续的麻烦全在他自己身上。这笔账，只要涂书记不糊涂，肯定算得过来。”
听他提到后续的安排，江春生忽然想起来一件事。前几天于永斌说要给李大鹏打电话，问他对买地的事有没有意见，昨天没有来得及问结果。
“老哥，前两天你说给李大哥打电话，后来联系上了吗？对我们在这边拿地的事，他什么意见？”
于永斌一拍大腿，“差点忘了跟你说。联系上了，他没啥意见，说让我们两人做主就行了。他这段时间在治江那边忙着，厂里生产任务重。还让咱们有空过去喝酒、钓鱼。”他笑了笑，补充道，“对了，他说杨登科前一个星期天带了一个给厂里送废旧钢铁的小老板去钓鱼，就是在我们上回钓的那了塘里，钓上来一条二十多斤的青鱼。”
“二十多斤？”江春生吃了一惊，“还真能碰上大家伙。”
“杨登科那小子运气好。”于永斌笑着说，“不过老李说了，那条青鱼不是咬钩钓上来的，是那老板甩海竿的时候，鱼钩正好挂住了青鱼的背鳍，等于硬生生给拖上来的。折腾了半个多小时才弄上岸，那老板高兴得嘴都合不拢，说钓了二十年鱼头一回碰上这种事。”
江春生笑着摇摇头——这哪是钓鱼，分明是挂鱼。不过二十多斤的青鱼，放在哪个水面都是大家伙。他端起茶杯喝了一口，脑子里忽然闪过另一件事。
星期一，孙磊让他去松江谈一个什么单位的管材管件供货合同，还说是大业务，刚才提到李大鹏，不知于永斌谈的结果怎么样，江春生不由得关心起来：“老哥，前天孙磊让你去松江谈的那个合同，是什么单位的业务？谈得怎么样了？”
于永斌靠在沙发上，双手枕在脑后，脸上露出几分得意的神色，“谈下来了。是省三建的业务，这两年省三建都一直用的是我们的铸铁管材管件，孙磊在那边一直跟他们的的关系处的很好。今年，他们在松江市区新开了一个项目，两栋五层的大办公楼，三栋六层的宿舍楼。本来他们项目的下水管材管件就一直都是我在供，业务关系很稳定，没什么要新谈的。”
他坐直身体，端起茶杯喝了一口，“你是知道的，我去的主要目的是想分包他们的防水和外墙涂料工程。这两项利润比管材高，而且我有一个专门的防水施工队，技术也成熟。谈了几个回合，方案也调了几稿，最后定下来了——办公楼的两栋他们自己做，说是体量大、要求高，怕外包质量不好控制；三栋宿舍楼的防水和外墙涂料全部交给我做。”
“合同金额有多少？”江春生问。
“还没有确定，准备按单位面积签单价合同。”于永斌伸出二根手指，“我这两天就会把一个平方米的单价核算好了让孙磊跟他们报过去。哎~周一晚上，我请省三建的几个领导喝了一顿大酒，被他们放倒了，孙磊开车送我回来的，都半夜十二点多了，你嫂子还以为我在外面出了什么事，差点找你去了。”
江春生笑了，“老哥你现在生意越做越大，管材、防水、外墙涂料、石材什么都做，以后是不是把这些都搞成分公司，‘楚天科贸’发展成‘楚天集团’。”
“这还没敢想。”于永斌谦虚地摆摆手，“我就是围着建筑材料打转，赚点辛苦钱。不像你，搞的是国家大工程，一搞就是几十万，上百万的工程，这才叫过瘾。”
两人说笑了一阵，江春生看了看手表——快九点半了。渔场那边的事得抓紧推进，意向协议书虽然签了，但真正选地、谈价格、签正式合同，每一步都需要双方反复沟通。岳父的规划意见已经有了，得尽快反馈给涂兴民，让他早做决策。渔场那边一天不定下来，他们这边就一天不能真正开始操作。
“老哥，你给涂书记打个电话，约一下，把我岳父的规划意见跟他当面聊聊。”江春生说。
“对！买地的事，我们的抓紧推进。”于永斌站起来，走到办公桌前，拿起话筒，拨了四新渔场场部的号码。电话响了几声，有人接起来了。
“喂，你好，请找涂书记。”于永斌说。
电话那头说了句什么，于永斌眉头微微一皱。
“去农牧渔业局开会了？……大概什么时候能回来？……好，那麻烦你帮我转告一下，就说永春实业的于永斌和江春生找他有重要的事。涂书记回来了，请他联系一下我们，他知道我们的联系电话。”