第242章 一个故事达成的合作（1/2）

第二百四十二章一个故事达成的合作

汉堡港务局会议室的橡木长桌泛着蜜色光泽，七月的阳光穿过彩绘玻璃窗，在桌面上投下斑斓的光斑。唐·本杰明和米歇尔走进时，赫尔曼·舒尔茨已坐在主位，银灰色的头发梳得如同港口的缆绳般整齐，鼻梁上架着副金丝眼镜，镜片后的目光像波罗的海的潮水，看似平静却藏着暗流。

「舒尔茨先生。」唐·本杰明伸出手，老人的回握带着老式机械表般的精准力道，指节上的老年斑像退潮后露出的礁石。

「唐先生，米歇尔小姐。」赫尔曼的英语裹着浓重的德语尾音，每个单词都像用凿子刻在石板上，「七月的汉堡港最忙，你们选了个好时候来——就像1892年，我曾祖父第一次见到蒸汽船时，也是这样的好天气。」

米歇尔将一个木盒推过去，胡桃木的纹理里嵌着铜质船锚：「特意托人找的19世纪港口地图，标注着您曾祖父主持扩建的码头。」她翻开地图，泛黄的纸页上，「舒尔茨码头」的字样用哥特体写就，墨迹已洇开淡淡的晕。

赫尔曼的手指抚过字迹，突然笑了，眼角的皱纹像地图上的航线：「我小时候总在这码头捡贝壳，曾祖父说，好港口要像贝壳，既能容得下巨轮，又护得住细沙。」

卡尔坐在父亲身旁，年轻的手指在平板电脑上滑动，屏幕映得他的无框眼镜泛着冷光：「唐先生的LNG方案很有野心，但汉堡港不是试验场。」他调出一组数据，「当初那次设备改造失败，让港口停摆了三周，我祖父到死都记得。」

唐·本杰明注意到，赫尔曼听到「祖父」时，喉结动了动——资料里说，老人最敬重那位在战后重建港口的祖父。他刚要开口，赫尔曼却端起咖啡杯：「尝尝吕贝克的咖啡豆，18世纪的商人就是用这味道敲定船期的。」

咖啡的焦香漫过长桌时，双方团队已各就各位。贞观集团的欧洲团队为首的是巴黎高商毕业的克洛德，笔记本上的公式密得像渔网；卡尔的团队则多是德国本地人，文件夹上印着家族徽章，最上面的《港口章程》边缘已磨出毛边。

闲聊持续了整整五十分钟，从19世纪的帆船讲到现代的集装箱轮，从易北河的潮汐规律讲到吕贝克的烘焙秘方。赫尔曼五次提到他的曾祖父，每次都要摘下眼镜擦拭，仿佛在透过镜片与故人对视。

米歇尔用膝盖轻碰唐·本杰明的腿，他会意，轻声说：「舒尔茨先生，听说您曾祖父的办公室里挂着幅《汉堡港全景》？我在柏林的海事博物馆见过复制品。」

赫尔曼的眼睛亮了：「你注意到画里的灯塔了吗？那是我曾祖父亲手设计的，灯芯用的是鲸油，在雾里能照出三海里。」

「真正的灯塔，要能穿透迷雾。」唐·本杰明微笑着说，「就像好的港口规划，不能只看眼前的潮水。」

老人放下咖啡杯，杯底与桌面碰撞出清脆的响：「卡尔，开始吧。」

谈判从九点十五分正式启动，第一个漩涡出现在泊位改造方案上。克洛德调出三维模型，红色区块在屏幕上闪烁：「将7号泊位改造为LNG专用区，配备双储罐系统，年吞吐量可达90万吨，投资回收期预计6.8年。」

卡尔立刻调出港口档案，泛黄的图纸上，7号泊位旁标注着「1897年建成」：「这是我曾祖父主持的第一个工程，水下桩基用的是挪威松木，至今还能检测到树龄——你们的重型设备会压垮它。」

「我们有碳纤维加固方案。」克洛德敲击键盘，弹出一组力学数据，「加固后承重可提升40%，完全符合欧盟标准。」

「标准？」赫尔曼突然开口，指节叩击桌面的声音像敲锚链，「我祖父用人力绞车把搁浅的货轮拖回来时，哪有什么标准？靠的是对港口的了解。」他推过一本日记，纸页脆得像枯叶，「这是他的施工笔记，7号泊位的泥沙层每年会沉降两厘米，你们的模型算进去了吗？」

唐·本杰明看着日记里的手绘曲线图，忽然明白老人在等什么——他们要的不只是数据，是对历史的敬畏。米歇尔接过话头：「我们可以保留原有桩基，将储罐建在浮动平台上，用钢缆固定在岸边，既不破坏历史结构，又能适应沉降。」

赫尔曼的目光在浮动平台图纸上停留了很久，忽然对卡尔说：「以前有个风暴潮，我父亲就是用这种方法保住了3号仓库。」

争论像易北河的潮水般涨落，从环保标准到人员培训，从收益分成到设备维护，每个条款都被反复冲刷。当克洛德提到「外资管理权占比」时，赫尔曼突然合上笔记本：「汉堡港的‘掌舵人’必须是德国人——就像我曾祖父说的，船可以租，舵不能让。」

中午的盒饭简单得近乎严苛：黑麦面包抹猪油，腌黄瓜切得像港口的木桩，还有一小罐鲱鱼罐头，腥气透过铝箔纸漫出来。卡尔和克洛德边吃边争论，面包屑掉在数据报表上也浑然不觉。唐·本杰明看着赫尔曼用银刀将面包切成均匀的四块，突然懂了这顿饭的用意——在德国老派贵族眼里，克制与精准，比饕餮更重要。

「舒尔茨先生，」唐·本杰明拿起腌黄瓜，「19世纪的码头工人也吃这个吗？」

老人点头，眼里闪过怀念：「我曾祖父总说，腌黄瓜的酸能提神，就像港口的雾笛，再困也得睁着眼。」

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